第270章 给我解释下,什么叫做“软销售”
作者:过往与谁   重生:我的九零年代最新章节     
    刘昊阳的伤养好之后,就回到了公司,
    一回到公司,赵刚就屁颠屁颠的来找到刘昊阳。
    “老板,您老人家可回来了,你再不回来,我就去医院找您了。”
    “怎么啦?这是啊?着急忙慌的,出什么事儿啦?
    是出事儿了。”
    赵刚苦着脸说道。
    “老板,现在国家下达了一个新政策,要求咱们保健品行业的广告宣传不得进行过度宣传。
    而且一再强调保健品是保健品,药物是药物,不能把保健品称之为药物。
    更不能把保健品代替药物来进行治疗。”
    刘昊阳听后笑着说道:“嗯,国家这个政策很好啊。
    而且咱们公司之前不是一直是按照这个政策执行的吗?
    现在国家这样规定我觉得对咱们公司也是一个利好政策呀,你怎么说是个坏事呢?”
    听到了刘昊阳的疑问,赵刚苦笑着说道:“老板,虽然咱们公司现在大部分的广告在宣传过程中,非常的克制,而且也从来没有把咱们的产品当做药物进行售卖。
    但是实际情况是,咱们在销售过程中啊,会出现一些软销售。“
    “软销售?”
    刘昊阳听后,有些不明所以的问道:“你们可以呀,这还弄出一个软销售,新名词?
    你给我解释解释,这个软销售是什么意思?”
    ‘咚咚咚’
    刘昊阳的办公室门被敲响了。
    “进来!“
    是李舒雅,他看着刘昊阳和赵刚,脸色不是很好,有些疑惑的问道。
    “怎么了?这是出什么事儿了?
    是不是国家新政策的那个事儿?“
    刘昊阳说道:“这赵总正在给我讲述什么叫做软销售。
    我看啊,也不用赵总解释了,舒雅,你是销售总经理,我想这个销售过程中的具体方式,你应该比赵刚更清楚。
    你来给我解释一下,这个软销售是什么意思?
    怎么咱们公司已经这么高大上了,还自己给销售弄了个词儿?”
    李舒雅能够明显感觉到刘昊阳在爆发的边缘,但是她也知道,有些事情,纸里是包不住火的,只好老老实实的说道。
    “好,那我就给你解释一下,这个软销售是什么意思。
    昊阳,自从上次啊,国家开始初定法令,对保健品公司宣传,进行限制之后。
    你这边那也是明令禁止,咱们公司不得进行夸大宣传,更不得将咱们的产品,当做药物进行售卖。
    所以当时咱们公司所有的宣传广告都进行了改革,而且在改革之后,咱们的广告宣传,包括咱们在销售过程中,确实是按照你的要求。
    咱们从来不说咱们的产品是药物,也从来不说咱们的药物能治疗各种各样的疾病。
    但是昊阳,你想过没有,现在全国的保健品行业当中,咱们昊阳保健品是行业里的龙头老大。
    咱们的产品啊,在全国各地进行无死角的售卖。
    如果咱们的宣传有一点不到位,那么其他的公司就会趁机咬上咱们一口。
    而且,如果咱们按照正规宣传,别人不按照正规宣传,那么咱们公司肯定就干不过人家呀!”
    “行了,行了!”刘昊阳有些不耐烦的摆摆手说道。
    “你别给我说这些没有用的,你就告诉我什么叫做软销售!
    软销售到底是什么?
    是什么?”
    最后,刘昊阳都直接拍了桌子。
    李舒雅从来没有见过刘昊阳这么生气过,赵刚更是吓得一额头的冷汗。
    他是知道的,刘昊阳虽然平时不生气,但是如果真的生气了,这后果会非常的严重。
    “昊阳,我们所谓的软销售就是在销售过程中,我们会尽量把向顾客宣传咱们产品的效果和效用。
    尽量让客户接受咱们的产品。
    但是在宣传过程中,我们不会说咱们的产品是药物,我们也不会说咱们的产品可以代替药物进行治疗。
    但是在宣传过程中,我们也不会让咱们的宣传人员刻意的告诉他们,咱们的产品不是药物,不能代替药物。
    毕竟咱们是卖东西的,我们是王婆,我们要自夸,至少咱们不能自毁长城吧?“
    “只是这些?!“
    刘昊阳瞪着李舒雅说道。
    “舒雅,你应该是比较了解我的,我这个人最烦别人对我说谎,尤其是我最亲近的人。
    我希望你把真实情况向我说一说
    我不希望我被我的公司里的人给蒙在鼓里,我更不希望我们公司在进行什么所谓的软销售,我反而不知道这什么东西!
    你也不用藏着掖着,你就把这个软销售给我彻底的说清楚,到底是什么东西?“
    “好!”李舒雅听后也豁了出去。
    她咬了一下嘴唇,然后说道。
    “所谓的软销售,就是我们用特定的话术,特定的肢体动作和特定的表现去引导我们顾客,让他们认为我们的产品,具有非常好的功效,甚至是可以代替药物解决他们身上的一些问题。
    但是我们绝对不会允许任何人,说出我们的保健品就是药物,说出我们保健品,可以代替药物给大家治疗这种情况。“
    听到这儿刘昊阳只是坐在那儿一句话不说,李舒雅看着刘昊阳,接着说道、
    “昊阳你知道吗?咱们公司今年的保健品销售额度只占全国的50%左右,比去年降了好几个百分点。
    如果按照正常的销售情况,根本不应该是这样。
    咱们公司今年至少要占销售额度的70%以上,这样的发展,才是正常的。
    你知道为什么会是这样吗?
    就是因为咱们公司只能进行软销售,而其他公司,人家销售是怎么销售?
    我们的产品就能代替药物,我们产品可以治疗疾病,我们的产品甚至是比药物还要好。
    这是人家的宣传,而咱们的宣传还得藏着掖着,生怕让别人知道咱们的产品,进行了虚假宣传。
    如果不是我们使用软销售的销售套路,咱们公司今年的营业额,连40%都占不到。
    昊阳你想过没有这百分之十的销售额,可就是二三十亿的销售。
    我们一不坑,二不骗,只是说出咱们产品的效果。
    这都不行吗?
    而且咱们也从来没有说过,咱们的产品就是可以替代药物。
    当然,我刚才也说了,我承认我们进行了一些语言和动作的暗示,但是我们也没有违规呀。
    只能说在一些销售上打了擦边球。
    但是我们是商人,不是救世主!“