第132章 ，事情越来越有趣味
秦朗很迷茫。
他这是在哪？
教授吃过饭拿点茶叶，也不嫌弃没有专业泡茶工具，在那烧开水。
剩下李泽华在那撸猫。
是的！
你没看错，他在别人家悠然自得撸猫，两个女主人一个穿着小熊拖鞋追剧，一个在厨房里忙碌。
唯独显得他很多余，从上桌拿起筷子到现在，净聊工作，饭没吃几口，他还饿着呢。
也不知道李泽华哪学的，一边谈事，还不耽误他快速扒拉米饭。
又没让走，为掩饰尴尬，他只能硬着头皮找话题，“李总，那个商家配电脑的事，推广不太顺利啊。”
李泽华摆弄着嘟嘟耳朵，十分享受撸猫的快乐，显得漫不经心，“不是让冯明城在电脑城攒机吗！”
秦朗苦笑，“就他，现在每天忙的晕头转向，都在公司打地铺，哪有时间去电脑城掏二手电脑啊。”
说着，详细介绍一遍情况，最后总结道，
“分类的一二类客户，因为经济实力比较强，对电脑办公即使不熟悉，也愿意配合我们进行尝试。
这一点，尤其在日均30单以上的餐饮店，表现最明显，他们有互联网曝光的强烈需求。
别的不说，光我们拍摄的宣传照片，他们更愿意花时间，去反复修改，直到满意再上传，只为更好吸引顾客注意。”
秦朗又从经济层面给出自己的判断，“目前来说，三四千块钱的电脑开支，对外卖订单多的门店来说，只相当于一周收入。
而用上电脑办公后，可以节约大量的人力物力，以及最关键的出餐时间，对账也特别方便，所以大家表现积极。
但在最基础的3类门店，因为投资，营业额各方面制约，加上保守的经营策略，很多老板对动辄几千元支出，抱有很大疑虑。
他们对电脑带来的便利不屑一顾，宁愿多花两分钟写手工单！
可这对我们来说，一个订单多两分钟，一天下来浪费的时间就太多了。”
李泽华停下撸猫动作，任由嘟嘟不满的喵喵叫，沉思一会，“具体收集的统计数据明天发给我，看看能不能弄出一两千的电脑凑合用。”
对商家推广电脑办公的事情一直在做，效果并不理想。
一类门店大多数是大酒楼，知名餐饮店，不用提，它们都是自配电脑收银管理仓储。
四类门店更不用管，它们中大多数，连固定经营场所都没有，有的全部家当才一张手推车，配电脑瞎扯淡。
二三类才是重点，二类还好说，三类餐饮店就是街边，随处可见的快餐店，主打一个薄利多销，订单不少赚钱却不多。
加上房租，各种成本开支，每个月到手，有个几千上万块都偷笑，再加上这代人普遍具有吃苦耐劳，能省则省的传统。
让他们掏钱买电脑，门都没有。
正盘算怎么破局呢，烧上水的吴良宇招呼道，“先喝茶，慢慢来，工作永远忙不完。”
二人无奈，只能往沙发走，秦朗是满肚子怨念，下次老板叫来家里吃饭，他再来就是狗。
不，狗都不来！
空肚子不吃饭，喝茶？
吴良宇将一切看在眼里，没好气伸手一指，“走到哪都端着，累不累？吃个饭都能饿着自己。”
李泽华这才反应过来，看桌上碗筷，略显尴尬，“要不你再去吃两口？”
秦朗一脸无语，喝个茶都要挨批，下回请他来都不来。
一脸郁闷上去帮忙拿烧水壶。
倒是陈筱敏没心没肺，拎个卡通造型的生肖杯，美滋滋凑过来，还不忘招呼厨房里，收拾餐厨的沈婉怡，
“婉怡姐，你的杯子我拿出来了哟。”
说着将杯子往秦朗面前一放，“开水就可以啦，谢谢。”
年轻人没有晚上喝茶的习惯，李泽华有，所以他是个另类。
饭后饮一口茶，神清气爽，也方便半夜赶工，审核公司各类文件。
他的每一分钟，都不敢浪费。
没理会端着茶，不知如何下口的某人，吴良宇慢慢品尝过后，才接着原来的话题道，
“其实就是强需求的门题，伱们所说的三类门店，对电脑的需求有，但并非必备。
你刚才说的，降低电脑成本是一方面，但治标不治本！”
李泽华有些头绪，但并不妨碍他虚心请教，“怎么说？”
吴良宇想了会，“互联网流量变现是关键！
无论是你弄出来的新客开发，还是精品店计划，总归离不开流量扶持。
既然这样，为什么不加入一条先决条件？
那些已经尝过流量好处的餐饮店，愿意电脑办公，就给予额外流量扶持，这样自然会趋之若鹜。”
秦朗在一边琢磨出点味道，“我们可以先小规模试点，弄出点动静。
挑一批愿意配合的三类门店出来，给予额外流量补贴。
如果能让他们达到日均六七十，甚至百单规模，创造不低于一千元营业额，事情就好办。
按餐饮行业约70%毛利率计算，一个月就是2万元上下。
这种情况只需要维持一两周，就可以见到效果！
还不用额外支出，毕竟现在每天新增的用户基数，摆在这儿，不信没人心动。”
李泽华点头，“弄个具体计划出来，做两手准备，电脑这块安排集中采购，小规模试点，成了马上大规模铺开。”
又感慨道，“可惜这次融资的是蜂鸟快递，而不是吃了么，不然一千多万资金，足够做很多事情。”
这两天他的工作重点，就是在方圆律所配合下，做集团公司拆分工作。
吃了么餐饮管理，蜂鸟快递，蜂鸟众包都会独立出来，成立新的集团公司。
理清内部，才能放开手脚开拓市场，可以预见的是，蜂鸟快递拿到融资后，会迅速发展起来。
但吃了么融资这块是个难题，近期接触的风投公司不少，但开价金额怎么看都像非洲来的，黑得狠。
秦朗也头疼，“干脆不接触风投，我们找餐饮企业入股？
这帮风投公司有毛病，一个个抠抠搜搜，几百万看不起谁呢，我们这个月营业额，都超过三千万！
才成立两个月的公司，还能怎样？
今年最差，也能做三五亿业绩出来吧，亏点就亏点，在市场占有率方面，我们遥遥领先。
他们倒好，上来按六到八倍传统实业标准给我们估值，几百万就想吃掉两三层股份，也不知道哪来的脸。”
“餐饮业有实力的玩家很多，但有资格和我们合作的不多。”
李泽华摇摇头，“而且他们没办法，为公司未来发展提供帮助，不像快递行业，就这么几家有实力的玩家。
蜂鸟要发展，离不开头部企业的扶持；但吃了么完全不一样，它一开始的定位就是互联网企业。”
还有个重点李泽华没提，那就是移动端支付场景，不过这玩意近两年看不出太大优势。
国内3g布局才刚刚开始，虽然大城市比如魔都这边，已经有人开始尝试，但智能手机数量，和流量限制，仍是移动端发展最大的障碍。
吃了么当前阶段很缺钱，仅仅靠他从股市里赚来的钱，只能维持低强度的扩张，根本放不开手脚。
“亚迪公司近期还要派人来谈，届时再看看情况吧。”
对传统风投大资本，李泽华内心是抗拒的，不为别的，太平洋虽大，也容不下两个超级玩家啊。
他必须为将来做准备，反正旗下所有公司，都没打算去美利坚上市，所以对西方资本需求并不大。
想到这，他突然反应过来，“吴老师，刚才您说那位刘师兄，在李家坡工作？
那他在那边肯定有人脉咯？”
吴良宇见他情绪有些激动，很好奇，“应该有吧。”
秦朗也好奇，怎么说着说着扯到李家坡去了？
至于陈筱敏，她表示什么动静都不耽误她追剧，什么融资，什么门店分类听不懂呀。
要是三个人声音小点，就更完美。
李泽华将自己的打算说出，“我的意思，既然那位刘师兄是吴老师的高徒，又恰巧在李家坡那边，有一定的人脉关系。
能不能帮忙介绍，分析下那边的风投情况，如果有可能代为引荐就更好。”
吴良宇愣住，“国内这么多风投你不找，还得找东南亚的？”
李泽华想了想，又看秦朗一脸疑惑，干脆把内心的想法说出来，
“吴老师，我是这么想的，公司迟早要做大上市，但国内和美利坚都不是我的首选。”
吴良宇这回忍不住打断道，
“国内我能理解，但是你们做互联网的，不都想去美利坚上市吗？怎么到你这，还不乐意似的？”
且不说吃了么将来，有没有可能成功上市，光这个想法，就让人费解。
现阶段国内知名互联网企业，除了腾达，其它有一个算一个，都扎堆往美利坚跑，毕竟纽约才是全球最大资本市场。
李泽华摇摇头，“太平洋有时太大，距离太远交流不方便；有时候呢，又太小，小到容不下两个超级大玩家。
我这副小身板，上没背景，中没人脉，下没根基，还是不趟浑水的好。”
有些话不用说太细，该懂自然懂。
君不见后世某音，被两位玩家夹在中间来回抽，已经完全超出，正常商业竞争逻辑。
他虽然重生，但并非万能，就以智能手机举例子，苹果第一款爱疯上市正好两年。
距离具有里程碑意义的苹果4，发布还有一年。
距离国内第一个爆款智能机，大米一代出现，还有整整两年。
没有三大运营商长年累月投入，没有几万个信号基站的修建，推广3g就是无稽之谈。
没有足够多的智能机用户，任何针对移动端的商业计划，都只能停留在纸面上。
这不是某一个人，可以改变的大势！
同样的道理，放大到整个社会层面，某些事，同样不是李泽华这副小身板，可以随意掺和改变的。
螳臂挡车的事，他不会做。
他只会参照记忆，选择最符合自身利益的发展路线，那就是引入东南亚资本，将来在香江和李家坡同时上市。
没别的，打开世界地图看一眼，东南亚这块都是重中之重！
在可以预见的现在以及将来，在人类未曾彻底迈向太空时代之前，这个地区，都将是东方辐射世界的桥头堡。
再加上他立身得正，不搞歪门邪道，即使有些风波，也刮不到他头上……
“那我试着让刘子杰联系看看，不过不保证一定成功。”
吴良宇若有所思，但并未追问太多，又聊些别的问题，倒是对他新弄出来的，简单爱科技公司挺有兴趣。
做慈善，做好人好事，秦朗很热心，帮忙将事情简单介绍一遍，旁边陈筱敏举起手献宝似的，
“我还捐二百呢。”
“那是我拿50张优惠劵换的。”
一提起这个，李泽华牙痒痒。
陈筱敏才不搭理他，得到吴良宇的夸赞，笑得露出月牙，还挑衅似的瞪他一眼，
“我这是凭自己努力挣得，暑假我都不打算回家，准备给你们吃了么做活动推广呢。”
眼珠子乱转，又把主意打到秦朗身上，趁着李泽华向吴良宇，介绍慈善的初衷和目的时，悄悄给秦朗询问优惠劵的事。
秦朗一阵头大，他还为这边站点，私下售卖优惠劵的事发愁呢。
又听陈筱敏骄傲提起这事，很头疼。
偏偏不敢敷衍，他也弄不明白这里面的关系，只能含含糊糊答应。
正巧李泽华谈到关键处，挥挥手，“老秦，你赶紧去吃几口饭吧，我陪着吴老师下楼逛逛。”
说着推门出去，还不忘招呼嘟嘟跟上。
陈筱敏眼睁睁看着嘟嘟，乖巧跟上，一蹦一跳甚是欢喜，嘟着嘴道，“我的猫。”
可惜没人理会！
下了楼，吴良宇兴致上头，“给我仔细说说。”
李泽华将自己初衷有选择性挑了些说出口，“……做慈善不仅仅是手段，更是一种自我救赎，和自我价值的体现过程。
说实话！
仅仅是快递公司这次融资一千八百万，就超出我的想象，财富累积的速度太快，我怕自己稳不住。”
这话发自肺腑，上辈子他就是因为钱财骤然累积过快，迷失方向最终沉沦。
这辈子稍微好一点，毕竟过了花天酒地的心理年纪，暂时稳得住。
他也有想好，既然没把握控制成功后的欲望，干脆让自己一直处在奋斗阶段，延迟满足。
脑子里那么多好的项目，不趁着年轻多弄出点成绩，岂不是很浪费？
吴良宇愈发看不懂他，感叹道，“这样想，挺好！”
心里充斥着不解与疑惑，毕竟李泽华年纪摆在这儿，行事却一副老狐狸作风，做什么都想着留后路。
这才多大规模？
就想到几年后，甚至十几年以后的布局，别人四五十岁才想到身后名，他二十岁就在给自己塑造金身。
可偏偏他的行事风格，又完全不是这么回事，干净利落，关键时候敢于豁出去，颇有股初生牛犊不怕虎的气势。
到底怎样的家庭和教育，能培养出这种矛盾综合体？
吴良宇真没见过！
尤其在李泽华身上，那股子几乎溢出来的强烈自信，三两句话让人莫名其妙产生错觉，
他说的对，跟着他干准没错！
再看他深谙财聚人散，财散人聚的道理，从不斤斤计较。
就很迷茫。
看不懂，一副问号脸的吴良宇下意识问，“端午节的事情，你还打算按照以往的处理方式解决？”
李泽华不假思索，“差不多，目前还在讨论中，我的意思是资助吕亚宁，在校期间的学杂费，直到他毕业为止。”
公司内部这次讨论的阻力不大，毕竟所有人都知道，他对公益事业的过分看重。
也隐隐猜出，他塑造慈善金身的目的！
不是单纯用爱发电！
推广众筹互助的事业前景，将来如果能参与到，互联网保险代销行业。
哪怕达不到所期盼的，一年几十亿规模，少一些也能接受。
对公司，还是对他们个人而言，助人为乐的美名，也能带来无数好处。
吴良宇赞赏着点头，“这样很好，保持下去，迟早你会得到自己想要的。”
李泽华笑了笑，“其实我想做的更大些，譬如趁机成立一个奖学金，专门针对家境困难品学兼优的大学生，奈何手头资金不够。”
吴良宇眼前一亮，“钱不够不要紧啊，重要的是你有这份心。”
又回头一指，“你看我这把老骨头，拿这么多钱有什么用，如果你有需要，我也是能帮一把的。”
他这个年纪，更看重身后名。
创业什么的，他不感兴趣，就算真如李泽华所说，将来弄出几百万人的大企业，他能享受几天？
倒是这个众筹互助模式，他挺感兴趣，弄好了不说青史留名，有这份情分在，对自己，对后代都是一张完美的护身符。
说着还很大方表示，可以先捐赠自己在青云集团的工资，如果不够他可以再捐赠些，一二十万还是能拿出来，多少是份心意。
李泽华很感动，就这个问题和他继续交流，一个针对贫困大学生的资助计划，慢慢成型。
“如果你信得过我，学校这边我来交涉，初期有个三五十万足够，正好对你在学校的事业也有帮助。
复大那边，让周正祥去联系，要搞就弄出点动静来。”
吴良宇很少有这种，激情澎湃的时候，心里最柔软的一根弦，仿佛被触动。
就在两人在夜灯下漫步长谈时，殊不知远在东南亚李家坡，有那么一大群人。
正在通宵达旦忙碌着，不为别的，目标全是蜂鸟，以及吃了么的商业运营模式。
枫林路一战成名的蜂鸟，正在以惊人的速度出圈！
连带着母公司青云资管旗下，吃了么餐饮管理，也进入有心人的视线……
(本章完)