“董事长，您，您就这样答应了？”
tcl集团副总刘振东全程目睹，一直处于懵逼状态。
李东升侧头看他一眼，“不然呢？去做事吧。”
说着，把手头合同一收，走了。
说是合同，实际上就一张a4纸，内容不多，只简单约定了tcl集团和拼夕夕集团的合作框架。
第一条规定，拼夕夕与tcl集团本着互利互惠原则，在本次合作的前一年时间内，不向对方缴纳任何保证金等款项……
本来李泽华还打算找tcl要保证金来着，奈何被李东升一口回绝。
开玩笑呢，你来找我拿货卖钱，完事不给货款就算了，还想找我要保证金？
天底下那么多美事，梦里什么都有，洗洗早点睡吧。
第二条规定，由tcl集团向羊城，金陵，燕京派遣150名专业人员，进行3-15天基础培训，并提供驻地业务陪同指导。
这个也好理解。
没有蓉城，是因为地方区域保护，毕竟那边是长虹的地盘，拼夕夕必须尊重当地的选择。
当然，tcl的产品会卖过去，培训和业务团队一样会跟过去，但表面功夫要做。
之所以不在惠东进行大规模培训，主要是因为李东升吹牛了。
tcl上哪去找十万人的培训基地？
还要提供餐饮住宿？
疯了吧。
以李东升在当地的人脉，就算能让惠东上上下下一起配合，时间上也来不及，更别提十万人的吃喝拉撒全负责，这得花多少冤枉钱？
杀头的生意有人做，赔本的买卖谁都不干！
第三条规定，一家便宜两家占！
李泽华从头到尾就没打算和大玩家，就是规模以上大型企业，纠缠价格问题，更没有供货价的说法。
你爱卖多少卖多少。
能卖多少卖多少。
总之一句话，拼夕夕只要6.5%零售价的净收益。
tcl生产，运输，人工，渠道，宣传等等成本多少钱，和拼夕夕一毛钱关系没有。
李泽华不碰钱，他也不喜欢钱。
才怪。
总之一句话，拼夕夕提供销售渠道，线上线下一起上，还能提供免费做广宣，流量扶持等成本投入。
假设tcl卖一台led液晶电视，零售价5000，那么拼夕夕直接在后台扣除6.5%，也就是325元作为运营成本。
当然，还有第二个6.5%，那就是国家专项补贴退税，家电下乡补贴的13%，拼夕夕同样要拿一半。
而且不能以tcl的名义拿。
立志于成为魔都互联网扛把子的青云集团，怎么可能抛下魔都的面子，现在吃独食将来要挨打的。
tcl必须做通粤东财政口的思想工作，同意和魔都平分这块蛋糕。
作为对等责任，tcl如在具体销售过程中，给与消费者以旧换新补贴成本，在不超过1500元的情况下，拼夕夕负责承担6.5%的责任。
即单次销售，拼夕夕最高让利97.5元。
超过这个数字，由tcl全部承担。
涉及到货款问题，双方约定全部走线上模式付款，暂定由工行负责全国范围内，货款指定账户收款。
在江浙沪地区增加浦发为收款行，粤东地区增加深发展为第三方收款。
第四条，约定了其它合作事项，如国家专项补贴结束后，拼夕夕同样提供线上线下服务。
设定销售服务费用上限，永久为零售价6.5%，并提供相应服务。
且按tcl当年销售任务，拼夕夕承担一定比例份额。
还有诸如体验店场地使用费，品牌使用费等诸多费用的约定，不具体到多少，但大致框架全部以书面形式约定下来。
其中最重要的，就是让蜂鸟体系加入到tcl产品销售的运输环节。
双赢，绝对的双赢！
“这小子哪里冒出来的？”
李东升捏着合同，思绪万千，即便是他，这会也没彻底回过神来。
“能让几大都督府联合出面做保，甚至不惜动用军训场地提供支持，放眼全国恐怕都没几个人能做到。”
“拼夕夕，有点意思！”
正好内部会议还没开完，他径直回到会场，打断正在发言的董事。
一时间，众人侧目。
很多人还在纳闷，董事长怎么开会开一半跑了？
李东升也不解释，抬手看一眼时间，“三十四分钟！
各位，就是这短短的三十四分钟内，我们和魔都拼夕夕集团，达成了一项战略合作协议。”
“魔都拼夕夕？”
“什么公司？你听说过吗？”
“战略合作协议？还是老板亲自谈的？”
一时间，下面有点乱糟糟的，交头接耳着比比皆是。
主要是拼夕夕什么鬼？
没听说过啊！
几位董事相互对视一眼，一头雾水。
“董事长，这件事怎么我们从来没听说过？”
一位董事壮着胆子小声问道：“何况是战略合作协议，这么重大的事情，董事会应当事先知情吧？”
倒不是他吃了豹子胆，敢在公开场合挑衅李东升的个人权威。
上一个敢这么做的，现在正在某工会看报纸呢，端午节才见过面，日子别提多轻松，闲的没事发发粽子就挺开心。
但是这个事本身就很离谱，事先没听说，事成不知情，事后没解释。
哦，现在董事长正准备通报，那就没事了。
李东升扫视一圈，议论声瞬间平息。
别管你在外面，是如何风光。
在这，就得乖乖坐好。
对此习以为常的李东升伸手一指，示意助理将一叠一叠的证明文件发下去。
都是盖着公章的各种副本。
“豁，有点来头啊，这么多合作单位？”
第一个领到文件的董事，只看一眼便忍不住发出惊叹声。
随着文件传递下去，几乎所有人都在翘首以望，等待李东升接下来宣布的合作事项。
后者不负众望，只用了一句话，便让在场众人瞬间轰动：
“tcl从今天起，将增加十万名基层业务员。
我们的销售网络，从今天起，可以骄傲的宣称，覆盖全国全部乡镇！”
“哗～”
“我的天，我没听错吧？”
某大区销售经理，更是幸福的几乎晕过去！
……
“老板，您也太快了点吧，这么大的合作，才三十来分钟就全部谈妥了？”
出了厂区，郭鑫毅还晕晕乎乎，整个人仿佛醉酒状态，“实在是太快了。”
“越是大合作，越是简单！”
李泽华回头看一眼tcl总部，“我们和tcl没有任何利益冲突，又有这么多强力部门背书。
在商业信誉上已无任何障碍，那么合作是必然的结果。”
说到这，他略微停顿道：
“不过你也别想的太美好，合作归合作，小的摩擦不会少。
尤其你刚才注意到没有，这位董事长对账户控制权，着重提了三次，若不是我抬出其它竞争对手来。
恐怕这次很难一次性谈妥这么多问题。”
说白了，任何一家企业都想迅速收拢回款，但这一点李泽华不会退让。
这就是掌握渠道平台的优势，如果没有所谓的十万大军推广计划，没有拼夕夕三千家乡镇体验店计划。
没有吃了么和蜂鸟两家集团做背书，没有几个都督府提供的佐证。
哪怕缺少其中任何一环，今天的合作都不会谈的这么顺利。
在李东升看来，合作是必然，傻子才会把这么有实力的盟友往外推。
但具体怎么合作，合作的方式还有待双方高层继续洽谈，两个老板只是负责方向掌控，定下大的框架。
矛盾一定会有，但都是无足轻重的小事，只要尝到合作的甜头，没人会轻易舍弃吃进肚子的肥肉。
郭鑫毅深以为然，同时看一眼行程表，“董事长，难怪您要亲自来粤东一趟，如果这些事交给我们来办。
没有两三个月的时间，根本谈不下来。”
“两三个月，那黄花菜都凉了。”
李泽华笑着摇摇头，他怎么会说，九月份国家部委就会正式出台家电下乡补贴，以旧换新补贴两大政策。
用后世的眼光看，正是这次的大动作，彻底打开庞大内需市场的新世界。
不同于以往的小打小闹，从这里开始，国家开始有针对性，全面深入布局。
华夏的工业产能，也在这一刻，得到最彻底的释放！
华夏制造，供养全球！
“华南地区的家电合作算是打开局面，接下来我看看～
豁～
万里长城新征程，才刚刚迈出第一步啊！
接下来包括美的，容声，科龙，格力，海尔，还有这么多家企业，等着我们去谈呢。”
名单上，百强制造业比比皆是，下面更有无数家二三线工厂。
好在李泽华只需要负责一线大厂，不然累死他，也别想在有生之年完成目标。
与此同时，拼夕夕推广部无数个工作组，正奔波在江浙沪，粤东的工业产区。
按照最新制定出来的计划，一份份崭新的合作协议，不断通过传真机传回魔都总部。
审核，确认无误，盖章，然后坐等保证金到账！
一线制造业集团当然可以享受优惠的福利待遇，但那些不知名的小厂，很抱歉，保证金了解一下。
不给保证金的，直接拉倒，我们拼夕夕这么大公司，本着对消费者负责任的态度，怎么能销售不知底细的产品呢？
小厂嘛，连个售后服务站点都不知道在哪，万一出点质量问题怎么办？
你生产过程，又不受拼夕夕掌控，偷工减料，工艺不过关，技术抄袭之类的谁知道？
所以乖乖把保证金交过来，再把产品什么的打包准备好，卖完了抽成过后，再看看市场反应如何。
没问题才给结款。
抽成也不多，大厂是一家便宜两家占。
小厂，尤其是快破产倒闭的小厂，能给口汤喝就不错啦，国家专项补贴，那不是给销售商的嘛？
什么，你说是补贴工厂的？
那你自己卖去吧。
就这还不讲价，先把15%的销售渠道费用结一下，剩下的货款才是厂家的。
“这样做，不会太残忍了点吧？”
李泽华在笔记本电脑上，随机打开几个签约文件，正好看到某三线品牌的合同。
想了想没说话，又打开某即将破产工厂合同，“废品回收价？这玩意卖出去，真的不会出问题吗？”
这可不是开玩笑的，琢磨一下掏出手机打过去，“喂，拼夕夕推广部吗？
找一下合同编号xxx的备案文件，同时问一下推广专员，把具体情况汇报一下。”
等待的间隙，他不忘对郭鑫毅道：
“小郭啊，这么多面试的人里，我只挑了你和付千军。
你应该明白，这是公司和我对你的看重，行政助理这个职务，要协调方方面面的事务，很能锻炼人。
你呢，也不要有什么思想包袱，就按自己的想法配合公司，做好事情就行。”
说到这，他略微停顿，看郭鑫毅的反应，见他脸上不见丝毫疲惫，充满干劲。
于是满意的点点头，“你是聪明人，应该知道现在外面的大环境怎么样，谁都想赚钱，谁都想玩漂亮妞。
可优质的资源是有限的！
人呐，这辈子能碰上几次关键抉择呢，就好比投胎选不了，但可以通过读书改变命运。
你不就是最好的例子嘛，考上重点大学，进入外企积累了丰富的经验，开拓了眼界。”
有些话不必多说，郭鑫毅秒懂，当即表态道：
“董事长，您放心，虽然我进入吃了么才不到半个月，但我一直以最高标准严格要求自己。
这些天，尤其是这两天跟在您身边，更是受益颇多，接下来的日子我会继续努力，力争早日跟上您的脚步……”
“好好好，有这份心，我已经很满意了。”
李泽华坦然接受他的奉承，下属表决心，哪个上司会不满意呢。
就直接丢出王炸：“你也知道，公司近期动作很大，各种项目稳步推进，尤其是拼夕夕筹备工作，可以用一日千里来形容。
但是，公司也紧缺人才啊！
这个问题一直困扰着公司进一步发展扩大。”
郭鑫毅回想之前聊天的内容，立马接过话去，“董事长，这是我的错。
我进入公司之后，只想着一门心思的提升自己，这太自私了，却忘记平台发展，需要更多的高素质人才共同建设。
还需要您百忙之中抽空提点我，才反应过来，真是太不应该了。
接下来我会竭尽全力，发动以前在飞思卡尔的人脉，为公司，为您招募更多有用的人才。”
“一切为了公司嘛。”
李泽华谦虚的摆摆手，仿佛想到了什么，就道：
“你就放宽心在公司好好干，福利待遇方面绝不会亏待你。
对双向奔赴的人才，公司绝对不吝啬大力提拔。
说起来也是公司和我的问题，忽略了内部培养的重要性，只能先委屈你，在我身边做三五个月的助手。
有你这样的专业人才，查漏补缺，我才放心啊！”
这简直相当于明示，郭鑫毅重重点头，刚想说些什么，就看李泽华将一叠资料递过来。
“这些呢，都是我特意挑选出来的，我在粤东只能待几天时间，接下来的一切，就要拜托给你了。”
“不敢不敢，这都是我份内职责所在。”
郭鑫毅看着到手的文件，只觉得浑身上下充满了干劲……
接下来，一整个下午，车队在惠东和鹏城之间跑个来回，又拜访了两家大型制造业集团。
一样的套路，一样的流程。
在十万大军和三千体验店的加持下，几乎没有哪家企业，能抵挡这样的攻势。
哪怕老板不在家，负责出面接待的总经理，副总经理也有强烈的合作意愿。
只有脑子坏掉的人，才会觉得销售渠道不重要。
何况拼夕夕一开始直奔乡镇而去，绕开了极有可能造成严重冲突的县城，市区。
加上线上提供销售终端服务方案，完美避开与之相关联的种种障碍，得到了厂商一片好评。
哪怕有分歧，大多也是在一些无关紧要的问题上纠结。
李泽华简直就是凭借一己之力，硬生生带动全公司往前狂奔。
只苦了后方提供后勤保障的拼夕夕筹备工作组，他们都快疯了。
现在几乎是人手一本华夏人口分布图，他们要在最短的时间内，把三千家体验店实施计划做出来。
哪怕只是纸面上的计划，糊弄人也得有个门面忽悠吧？
连带着工行都被惊动了，因为不止有一家企业，在咨询具体合作内容。
他们还一头雾水，什么都不知道呢。
也就是打电话打到李泽华那儿，才知道个大概，也就是这么一点不清不楚的信息，让工行总部都坐不住了。
对接企业公户，存款的部门，连夜召开会议不提，还指示魔都，粤东两个分行立即派人接洽。
开玩笑呢，算上之前半个月签订的合同，和拼夕夕合作的五百多家企业，签订的销售合同加一块都过十亿了。
再这么玩下去，天知道能弄出来多大金额，这可是人人都爱的钱啊！
只有吴奕斌是既气愤又无奈，说好的晚上动员大会，因为老板没回来，他只能硬着头皮上阵。
问题当然没有，就是被放鸽子挺不爽。
不过他也没时间抱怨了，开完会立马和鹏城六扇门，羊城都督府的人开始深入交换意见。
地点么，不便透露。
总之很隐蔽就对了，这种保密程度极高的行动，当然不能随便找场合应付……(本章完)