第71章 投资人想听的故事
作者:大一大夫   你管这叫创业?最新章节     
    泰勒带着感兴趣的眼神看着秦少言,做了一个请的手势。
    秦少言将竖起三根手指中的食指弯曲,“第一,新赛道类型造成的先发优势。”
    “脸书是全美首个以在校学生为目标用户的熟人社交网站,通过行业生态复盘,全面复盘旧有案例,吃透市场环境,在竞争激烈的互联网红海开辟新赛道,挖掘细分领域蓝海,提前行业布局。”
    “深度串联校园内部用户,以结果导向为根本逻辑,进行势能积累。”
    “市场定位明确,掌握目标用户精准画像,专人专向客服及时挖掘用户痛点,深度下沉渠道,掌握客户颗粒度,沉浸式拉通对齐。”
    秦少言将无名指弯曲,举着一根手指说道。
    “第二,先发优势形成头部集群效应。”
    “我们哈佛的社会学团队做过专业调查,如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户,那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
    “这是一种裂变式扩散,尤其是超过30%这个线,后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
    “这种方式我们叫做病毒式的传播。”
    “我们的用户定位在大学校园,但是市场推广深度的渠道下沉,对高中进行了优势赋能。”
    “高中校园的扩张速度远远超过大学校园,等到高中生升入大学,他们就是我们的忠实用户和深入大学校园的完美抓手。”
    “时间在我们这边,每过一年,我们的优势就扩大一分。”
    泰勒不由得点了点头,开辟新赛道确实非常有优势。
    别人还在观望的时候,先布局者只要不犯错误就可以抢占很大一块市场。
    更不用说脸书的扩散速度超出想象,可能还没等竞品出现就完成了跑马圈地。
    秦少言将最后的中指弯了下去,形成了一个拳头。
    “第三,我们有一个优秀富有野心的团队。”
    “通过集群效应完美占据了流量红利,实现了对市场全面品类的归因分析,占据制高点进行市场迭代,准备实现生态位上的降维打击。”
    “一旦出现竞品,我们可以快速反应,通过小步快跑,快速迭代,同时对同行的优势产品进行深度致敬和微创新等组合拳,形成社交产品矩阵,构建平台的护城河。”
    “每次上线新产品,我们都会在某个校园内进行隔离实验,通过大数据分析该产品优劣,迭代优化之后再大范围推广。”
    “这样可以有效避免了失败产品对全平台造成损失,通过小规模试错,不断完善平台的逻辑闭环。”
    秦少言这么一大段贯口说的无比流利,在场的人全都惊了。
    虽然听不太懂他说的什么,但是那个feel,就特别……
    特别的不明觉厉。
    泰勒眼睛一下亮了起来,情不自禁的鼓起掌来,“非常棒,约翰·秦先生,你真是我见过最特别的创业者。”
    “多谢称赞,弗兰克先生。”秦少言露出矜持的笑容。
    品牌定位清晰,商业逻辑自洽,发展路径与目标明确,确实是一个非常难得的投资项目。
    “你刚才说到野心。”泰勒微笑的说道,“能否为我们分享一下你们团队的野心。”
    秦少言微微一笑,非常自信的说道:“脸书的团队目标不是全美的大学,而是整个北美,进而覆盖全世界,成为全世界的脸书。”
    “当然,这只是一个远景目标。”秦少言又补充了一句,“我们的眼下目标是攻占美国的所有大学校园,然后开放注册,将大学校园之外的用户吸引过来。”
    听到这里泰勒看向秦少言的目光愈发欣赏,野心勃勃又懂得克制,
    他见过太多的创业者,面对风投的时候满嘴跑火车,漫无边际的胡扯,什么话都敢说,狂妄自大又盲目自信。
    这些人甚至连自己的项目的定位和逻辑都说不清楚,未来发展目标又太过离谱,甚至还有人说要带着大家上月球。
    对比之下,秦少言就显得格外优秀了。
    “打造全美sns平台,这个故事不错。”泰勒点了点头,“那么你打算要多少钱呢?”
    秦少言竖起两根手指,“两亿美元,释放百分之二十的股份。”
    两亿美元,百分之二十的股份,那么脸书的估值就要上十亿了。
    乔治和弗雷德满脸震惊,心跳猛的加快。
    创建公司的时候估值就上亿了,短短几周后,估值就翻了十倍。
    “两亿美元?!”泰勒皱起眉头。
    这个数字和他心中的预期差距很大,他给出的估值不过是三到五亿美元而已。
    “约翰,你这个开价有点太过自信了。”泰勒摇头笑道,“我们只能给出三亿美元估值,百分之三十股份。”
    秦少言笑了笑,“投资投的是未来价值,如果弗兰克先生觉得一个全美sns平台只值这个价格的话,那么请允许我说一声很遗憾,我对你们的投资眼光很怀疑。”
    泰勒向后靠在沙发上,拿起一根雪茄放在手上,语气轻松的说道:“投资投的确实是未来价值,但是我们现在谈的是现在的价值。”
    “我的分析团队认为脸书现在的价值和你的预期差距很大,我最后能给到的不过也就是四亿美元的估值。”
    秦少言自信一笑,淡淡的说道,“那你可以开除你的分析团队了,他们远远低估了脸书的潜力和它背后的价值。”
    “我还是很相信我的团队分析报告的。”泰勒点燃了手上的雪茄,“你也可以尝试说服我,脸书如何有十亿估值。”
    秦少言不紧不慢的说道:“因为我们已经有了脸书的商业模式方案。”
    商业模式?!
    泰勒听见这个词立刻坐直了身体,眼神中有惊讶和难以置信,还有些期待,“你们打算怎么盈利?”
    在早期互联网行业内,无论是国内还是国外,如何盈利一直是个非常棘手的难题。
    后世的那些盈利商业模式都是一个个摸索出来的,不知道付出多大的代价,走出了多少弯路才找到正式的路径。
    流量如何变现始终是互联网公司面临的第一个生死难题。
    2000年互联网泡沫灾难席卷互联网行业,其中重要的一个原因就是那些互联网公司找不到盈利模式,只有一味烧钱。
    有商业模式就意味着有造血功能,网站就不是单纯烧钱。
    这个故事才是投资人想要的。
    “businesstoteam!”秦少言微笑的说道,“我称之为团购。”