第147章 我话讲完,谁赞成谁反对?(4K)
作者:大一大夫   你管这叫创业?最新章节     
    三十亿美元是什么概念啊?
    2004年全年美国游戏市场规模是99亿美元,日本是42亿美元。
    华夏要是能达到三十亿美元的规模,那就相当于美国市场的三分之一,很快与日本平分秋色。
    如果秦少言说的数据没问题的话,那么华夏游戏市场确实值得关注一下。
    ea的代表仍旧不放心,出声质疑道:“你这个数据是从哪里来的,它的可靠性有多少?”
    秦少言丝毫不慌,淡定的表示,“我们请了哈佛大学的专业团队,经过详细的市场调查和缜密的分析。”
    “华夏官方也做过类似的调查研究,经过互相印证,双方结论基本一致。”
    “这个数据应该没有问题。”
    哦,原来是哈佛的团队啊。
    其他公司代表互相看了一眼,没有再说什么。
    对方都搬出哈佛的专业团队了,他们也没法反驳,总不能也去找个专业团队,然后花钱调研一番之后和对方说,你这个数据不对。
    反正对方都拿出一个数据了,你甭管怎么来的,大家就暂时先按照这个数据来讨论。
    微软代表举手发言,“华夏游戏市场增长的确实出人意料,但这都是网络游戏市场,没有单机游戏市场的。”
    其他代表纷纷点头。
    对啊,这都是网络游戏市场,我们是做单机游戏的。
    秦少言淡淡的说道,“每个国家国情不同,在华夏游戏市场暂时只有网络游戏的份额,单机游戏几乎可以忽略不计了。”
    “大家现在把关注重点放在网络游戏上就好。”
    微软代表有些疑惑,“我们看网络游戏干什么?”
    秦少言直接反问道:“为什么不看网络游戏?是不喜欢钱吗?”
    在场的众人都愣了一下,这话问的实在不知道该怎么回答。
    谁会不喜欢钱啊。
    只是大家都是做惯单机了,这么多年在北美都是做单机游戏的。
    要说做网游嘛,压根就没想过,也没觉得有多大意思。
    秦少言冷笑了一声,“大家没发现会议室里少了谁吗?”
    嗯?
    几个厂商的代表面面相觑,在四周看了一圈,没有反应过来。
    少了谁?
    难道是说日本的厂商,但今天是欧美游戏厂商会议啊,刚才还把韩国人赶出去了呢。
    忽然ea的代表出声说道:“暴雪的代表呢?他们怎么没来?”
    “没错。”秦少言给了ea代表一个赞赏的眼神,“今天这个会议我们压根就没请暴雪的代表,你们猜猜为什么?”
    其他公司代表干脆懒得想了,集体摇头。
    老给我们提问题,老让我们猜。
    你搁这跟我们玩有奖问答呢?
    秦少言用恨铁不成钢的语气说道,“那是因为暴雪早就走在你们前边了,他们率先开辟了网络游戏这个市场。”
    “暴雪的《魔兽世界》就要上线运营了,到了明年完成本地化翻译之后,这款网游将在全世界范围铺开。”
    “你们知道华夏的代理商花了多大的代价拿下了代理权吗?”
    “1300万美元代理费,22%的利润分成,再加上7000万美元的独立机房建设费。”
    会场里再次一片哗然,他们只知道暴雪把《魔兽世界》代理权签出去了,但是不知道具体细节。
    听到秦少言的披露,大家心中一震。
    华夏公司都这么有钱吗?
    1300万美元,加上22%利润分成,很让人心动啊。
    g胖也惊讶的看着秦少言,低声问道:“约翰,你从哪来的消息?”
    秦少言低声回复道:“华夏代理商第九城市,我在那有内部关系,这个消息绝对可靠。”
    g胖点了点头,没有再问。
    会议室里的其他厂商皱起眉头,开始低声讨论暴雪和《魔兽世界》。
    只是这些欧美大厂在舒适圈里待惯了,贸然开辟新战场是有风险的。
    再说网络游戏开发成本可不低,甚至可能比3a大作还要高呢。
    不过在场的代表们也没有说什么,他们这次来开会基本上就是听听。
    即使对网游市场感兴趣,也是要回去等高层开会讨论之后,才能做决定。
    秦少言看众人的表情不是很积极的模样,微笑的说道:“我们今天之所以把大家召集过来,讨论华夏网游市场,并不是因为无聊搞的恶作剧。”
    “因为华夏市场确实非常有潜力,数据大家已经看到了,而这个市场现在被韩国游戏公司占据了一半以上。”
    “这当然不是因为韩国游戏研发水平有多强,纯粹是因为他们进入华夏市场早。”
    “大家想一下,十年前华夏电影市场规模非常的小,但是好莱坞为什么要费尽心思去开辟这个市场,花了很多代价和官方谈判。”
    “不就是因为好莱坞看好华夏市场发展前景吗,抢先占领市场,为未来做投资。”
    “难道大家还信不过好莱坞的专业眼光吗?”
    在场的代表们沉默了。
    无论从哪方面比,好莱坞确实比他们更强,眼光更专业。
    ea的代表拿起麦克风,再次开口问道:“先抛开网络游戏开发难度和成本问题,我们对华夏游戏市场环境也不了解,如果贸然进入后续出现某些zz风险怎么办?”
    “如果有风险的话,还不如继续开发单机买断制游戏的好。”
    伱ea还有脸说这个?
    被你搞死的游戏工作室一个巴掌都数不过来。
    买断制游戏里还tm搞道具收费模式。
    你ea这个业界毒瘤少作点孽,被禁入的风险就低多。
    但凡你做个人呢。
    不过今天大家都在场,也不好嘲讽ea。
    秦少言笑眯眯的看着各大公司的代表,“我们华夏市场始终都是包容开放的,大家也看到了,韩国的网游在华夏市场发展的多好。”
    “但是光有韩国的网游太单一了,所以我们也想引进一些欧美厂商的产品,一起竞争交流嘛。”
    “育碧早就在华夏的沪市成立了分公司,积极探索华夏游戏市场。”
    “暴雪的《魔兽世界》也是我们华夏市场的一个尝试,给大家做一个榜样。”
    “如果各位有开拓华夏市场的想法,可以尽管来找我,我在华夏官方还是有些关系的,可以帮大家解答一些问题。”
    秦少言看向了g胖,示意他说几句。
    g胖咳嗽了一声,拿起麦克风说道:“秦先生在华夏官方有很深的关系,之前我们一起合作单机游戏项目的时候,官方出面给了很大的支持。”
    在座的各家代表一下精神起来了,心中也解开了某些疑惑。
    我说你怎么这么积极在这游说我们,让我们开辟华夏网络游戏市场。
    原因在这啊。
    众所周知,想在异国他乡做生意得需要门路和关系。
    如何做好公关,打通关系,欧美那些跨国公司在这方面可以说是得心应手。
    就是在美国,各大公司都养着一大批游说公司的人,天天蹲在国会山,盯着那些议员老爷们搞公关。
    什么竞选基金、慈善基金、旋转门,这都是明面上合法的,还有各种关联交易。
    跨国公司专门有些高薪闲职,养着的都是各路关系户。
    美国经常能爆出调查某某跨国公司在xx国贿赂的新闻,这种事简直不要太常见。
    秦少言今天的话很自然的就让各大公司代表脑补起来,想进华夏市场,我们就要先拜拜你这座神呗。
    一瞬间,会议室里气氛变得很微妙。
    秦少言说了几句,发现大家神情有些不对,心里登时觉得有些不妙。
    脑子里回忆了自己刚才的话,然后就意识到自己说的话可能让这些人误会了。
    秦少言马上拿起麦克风,缓缓开口说道:“开辟网络游戏市场确实是有一定风险的,我只是给大家提供一个建议。”
    “如果自己研发网络游戏项目觉得有风险的话,我觉得还有另外一个比较稳妥的方案。”
    “那就是以ip授权的方式,和其他游戏公司合作。”
    “比如这次几家韩国公司来维尔福公司,他们想要获得反恐精英的ip授权,用来开发网络版。”
    “他们开价也不低,八百万到一千万美元ip使用费,和部分利润分成。”
    g胖听到这里满脸惊讶,沃特法克,韩国人这么大方吗?
    早知道这样,其实也不是不可以谈。
    g胖抬头看向秦少言,却看见对方朝自己眨了眨眼,然后就明白了什么,闭上嘴巴不再说话。
    会场里此时的气氛再次热烈了起来,每个人都表现的很兴奋。
    高额授权使用费!
    利润分成!
    还只是卖ip而已,根本不用自己承担高昂的研发费用和失败的风险,完全是躺着分钱啊。
    这个方案很好啊。
    ea公司代表再次发言,“华夏游戏市场到处是盗版,怎么能确定我们的ip值多少钱?”
    秦少言笑眯眯的说道:“反恐精英这个游戏大家都有了解,在世界范围内粉丝不计其数,再加上盗版的用户更是一个庞大的群体。”
    “如何寻找联机伙伴,这是华夏庞大粉丝群体迫切的需求。”
    “华夏国内有一个对战平台,专门为这些需要联机的用户提供服务,每天在线联机玩家超过四十万。”
    “当然除了反恐精英以外,还有星际争霸、红色警戒、帝国时代、fifa、魔兽争霸这些单机游戏。”
    “这些都是潜在可开发的网络游戏用户群体。”
    “大家这么多年积累了不少优秀的游戏作品,每个畅销的游戏都拥有大量的粉丝群体,这些都是可以开发的宝藏啊。”
    “因为盗版的原因,各个厂商没办法从他们身上赚到钱。”
    “但是时代不同了,我们可以转换思路,从另外一个方面来赚他们的钱。”
    “那就是把手上的ip进行网游化开发,让这些玩盗版游戏的粉丝进入游戏里,这样大家就能赚到钱了。”
    会议室里的气氛开始逐渐火热起来,互相之间讨论声也越来越大。
    你要是说让大家一起搞网游,我不屑一顾。
    但是你要聊如何在盗版玩家身上赚钱,那我们可就不困了。
    盗版横行这个问题一直都困扰着这些单机游戏公司,但是这个问题实在不好解决。
    无论是打击盗版还是研发各种防盗手段,效果始终不明显,性价比很低。
    到最后,各个游戏公司只能安慰自己,就当是积累粉丝群体了,等他们有钱了自然就会来支持正版。
    当然,这个说法只是自欺欺人罢了。
    而秦少言说的把单机游戏ip网游化,这个思路就很特别。
    各路厂商代表想了一下,这确实是一个好办法啊。
    大家做了这么多年游戏,谁家手里没攒几个畅销游戏ip啊。
    ip授权网游化开发,既能低风险获取利益,又能从盗版游戏粉丝身上赚到钱。
    一举两得啊。
    ea和育碧的代表还起身询问了几个问题,比如他们游戏的粉丝群体有多大,华夏市场有多大的潜力。
    然后开始估算潜在用户群体,以及ip授权收费问题。
    秦少言看着会场气氛热烈,再次拿起麦克风,“关于如何寻找商业合作伙伴,进行ip网游化开发的方案,我还是要提醒大家一下。”
    “网络游戏开发商也是良莠不齐,每个公司研发水平都不尽相同。”
    “为了降低合作风险,提高成功的几率,咱们还是要对合作的游戏公司进行一个筛选。”
    这次是微软的代表开始发言,“那么我们要如何进行筛选呢,是要出一个评判标准吗?”
    秦少言抛过去一个赞赏的眼神,“没错,这正是我的想法。”
    “我很认真的思考过这个问题,在选择商业伙伴上面确实要慎重选择。”
    秦少言顺手科普了一下韩国游戏公司的某些事迹,再次恶心了一下韩国人。
    “经过一阵深思熟虑,我觉得大家可以成立一个评选委员会。”
    “每年对全球网络游戏公司和网络游戏进行评选,然后给他们颁发一个奖项。”
    “这个奖项就代表评选委员会对这个公司的某种认可,我们选择商业伙伴就从这些公司中挑选,这样风险就降低了很多。”
    “大家觉得这个主意怎么样?”秦少言笑眯眯的看向众人,“反正大家好不容易聚在一起。”
    “来都来了,空手回去不太好。”
    “怎么也要达成一个共识啊。”
    各大游戏厂商想了想,觉得这个提议没什么问题。
    不就是成立一个评选委员会,搞一个奖嘛。
    你要说当场决定要不要做网游他们没法答应,但是你要说咱们搞个评选委员会就简单多了。
    “我们这个奖就叫金键盘奖好了。”秦少言从桌子下面掏出一个金光闪闪的镀金键盘,“网络游戏是在pc端运行,而键盘又是网游必不可少的东西。”
    “这个提议怎么样?”
    其他厂商的代表愣了一下,有些惊讶看着秦少言手里的金键盘。
    原来你是有备而来,蓄谋已久啊。
    不过气氛都到这了,而且评选网络游戏公司又关系到以后自家公司扩展网游业务。
    这时也没人敢说自己不愿意,要退出。
    退出了就等于放弃了话语权啊。
    大家简单的讨论了一番,在场的每一个公司算一票,再加上秦少言就变成八个人,这不符合投票需要奇数的原则。
    于是秦少言提议,把缺席的暴雪公司也加进来,也算他们一票。
    众人想了想,最后还是勉强同意了。
    秦少言心里乐开了花,自己费了这大力气,终于把金键盘这个坑给填上了。
    太tm不容易了。
    我看以后谁还敢说金键盘奖是野鸡奖!
    秦少言站起身来,环顾在场的众多代表,“为了保证评选的公开公平公正原则,我提议今年的最佳网络游戏设计奖颁发给暴雪的《魔兽世界》”
    “我话讲完,谁赞成谁反对?”