第113章 蜡烛厂突飞猛进
作者:农民有声   农民有声的历史记忆最新章节     
    我们就回东莞了,我三个在大朗吃完饭才回到厂里。我和谢兄又马不停蹄来了涌口蜡烛厂,再次询问清楚每天能做多少包?他说小的三千支,大的一千支。我说你要保证,小的四千大的两千。
    能达到这个数量才能获得合作包销的机会,我说你可以请多几个人。晚上加班到九点十点,要达到这数量又不用你推销。何乐而不为?
    还要跟你说明货款每个月,结算一次行不行?还有一个问题货款都是银行转账。我说你商量一下答复我,他说就按我的方案办。还有一个问题,你每隔四天下午五点前,把货送到竹山塑料厂,我要准时装车发货。他说好,那就一言为定。
    我俩谈好这些又回到厂里,叫亚明过来,说明了以后的方向就专供深圳了。我将合同给他看了,他震惊了,都很佩服我的策略。
    我跟他说现在两个厂都顺利生产,销售稳定大家都辛苦,就给你、周嫂和我侄女每个月发三百工资。你尽快收齐批发部货款,下一步你的工作就转向进货出贷跟车了。他说一定尽能力干好工作叫我放心。
    我说这两间厂也是你的,赚到钱了你两兄弟就会二一添作五。我跟你说这两个厂一定赚到钱,一定会赚到大钱。但现在任何人面前都不能说,有人问你赚到钱吗?一句话不知道,我只是跑腿的什么都不知道就行了。
    我本身的业务方面已逐暂交给亚明,兴宁李若山的蜡烛也如数送来。亚明第一次送货去深圳我还是一同前往,怕他业务函接上有什么不当之处。
    还要和张明说,帮亚明办一张特别通行证,还要说明以后的具体业务就由亚明负责了。这一次来到福田边检,看到我们的证件就直接放行。
    我们直接将车开到上次的日杂仓库,再打电话绐张明,他说知道了,叫我将电话交给仓管,仓管叫人卸贷验收。那天又是上次卸货角上,早已清空,仓管说我们为这些贷整整忙了三天。
    下午又要开始忙了,他们卸完货后,仓库开好验收单盖好章。我们又来到日杂公司将单交给张明。我将发票交给他,他转绐出纳叫她马上去汇款。
    我说因车还有空位,下次多送三万塑料球,他说好目前还是供不应求。他说蜡烛也是你送来了凭货验收付款。叫亚明边防通行证拿给他,叫他办特别通行证。
    那次十二点就拿到了汇款底单,叫亚明对一下收款单位帐号无误后才能离开。也拿到特别通行证,当年他这种证,是深圳市紧急物资通行证,我们收到所需又回来了。
    在回来的路上我问司机,这车最大载重多少?他说十吨,我说明天去佛山就载十吨行吗?他说没问题。我叫亚明记好运十吨就给他加三百,不失亏人。还叫他下午去银行办好十吨料的汇款,明天一早就出发他说好。
    这个司机是老熟人了,是以前饼厂谢医生的钦弟,我塑料厂第一批招工,他就叫我给他老婆留个位。我做到了,他说第一次见到我做事就鼓励她姐夫,和我合作一定赚到钱。但你离开时我叫他放弃,就让矮刘一家人做,他不听,他们什么都不懂能做生意吗?现在生意很好但没钱赚,说我肯帮他还有救,你不帮他就会越做亏越多。
    大家称你铁算盘,我说这个名取得好,没了铁算盘看变成怎么样。我跟司机说现在太忙了,也无能力帮他,也希望他们各安天命吧。司机说全村人都给你很高的评价,真正带村里几十人有了稳定的收入。
    有了稳定的工作。大家都知道没有你这一行任何人玩不转,我说过奖了。我一个外来人不说我是大骗子就不错了,他说绝对没人说过也从未听过。对你的评价都是正面的,那就谢天谢地了。
    我说现在还没赚到钱,他说没赚到钱?你当我三岁小孩,你来一次深圳二十多万,四次就超百万。我说老兄、成本、人工、厂资这些都是钱。
    他说你很谦虚这一点就是你发财的资本,又不抽烟不喝洒不赌赙真了不起,叫亚明向我学习。我说还是有很多不足之处,慢慢学我希望自己做得更好。
    那时生产稳定销售旺盛,蜡烛和塑料球只供深圳,虽有一些直接来厂提货,这些零碎也不屑一顾了。这一年又到了年底,我和谢兄和亚明都考过了汽车驾驶证。深圳腊月二十六送完货,要求正月初六就要送货过来,这可难为我了。
    塑料还可以全是本地工人,蜡烛全是自己人,都做了整整一年没休息一天。叫她们留下来过年不回家,我可开不了口。
    那天下午我和老谢找到李若山,问他老家在初四之前,能否给我找到四万包大小都可以。一包多给生产商五分钱,也给你五分钱。要正月初四送到我厂。
    他说先联系一下,我说你马上去打电话。电话费我出,我如热锅上的蚂蚁,在那等候近二十分钟。他高兴地回来说说话算数吗?我说从来说话都算数。
    我的意思是小包的到我厂七毛钱,大包一块三。他就说清楚了。我还是拿出信笺写清楚,盖上业务专用章才稳妥。我叫他明天就可以回去了,马上组织落实好货源随时来电联系他说好。
    这样我回到厂里马上联系张明,摆出一大堆困难。他说深圳人春节都不放假,春节上班四倍工资,你留住工人。也给他们四倍工资,他接着说,你无论如何要帮我完成这次任务。你初六送来的货总额给你加百分之十,给你发加班费。我说既然张总说到这份上,那就尽最大的努力超额完成任务。
    那时已腊月二十七,我宣布二十九放假,明天下午下班后发工资,初四上班,凡是那天上班的都有利息。我和我自己人说好,大家都别急后天开车送你们回去,明天晚上发工资。
    二十八早上我去银行在自己账上,取出二十万现金,准备回家过年。公帐上取出五万,交给周嫂说明是明天发工资,和初四要付贷款。如现在不取出初四银行还没上班,货到了拿不出钱给人怎么办。亚明也去佛山提料去了,他提回十吨料过年后也没那么紧张,他回来后一年的工作就算结束了。
    那天下午四点开始发工资,塑料厂最高的一百一十八块,最低的七十六块。蜡烛厂最高的一百四十三,最低的也有一百一十三。发完工资后,又宣布初四正式开工,然后每人又多发了十块钱。我给亚明、周嫂和侄女每人多发了一千块。还叫亚明给司机又送去三百元辛苦费。
    我们经过全厂职工的共同努力收获满满,厂里也买了一辆日产丰田九座面包车,是全新的才九万八,去交管所上牌才被告知是走私车。工作人员说要由他开去海关,罚没后才可合法上牌,但要交三万。其它杂费不多还不足五千块。当年还没有这种概念,不明白什么行为叫走私。
    腊月二十九早上,我们一行十人五点就出发,由我开全程七个半钟,回到我镇上已经十二点半。下车后我们村三个急忙回去,我叫他叫家里来三个人挑东西,我和谢兄就在街上中伙店吃点东西。
    我叫他先回去,路上一个人千万小心,那一年我厂的本村员工,你一包她一包送了三麻袋食品。她们全都由周嫂代收,自己还根本不知道。我又叫周嫂炸了两铁桶猪油,我只能等家人来挑东西一起回去了。
    谢兄走后我等了四十分钟,家人来挑了三担都不轻,经过四十分才回家,自己只身一人在外闯世界。远离家人,见到老父母眼泪夺眶而出。那种滋味只有自己才知道,自已赚到钱,经济实力雄厚,家庭生活优越,本应回到家里大团圆应该高兴。
    其实最根本原因父母年岁已高,扪问自己两个老人又还能扶助我兄弟多久?万一多少年后父母离去,那一句我儿回来了谁跟你说?就是因这句而流泪。
    人生奋斗不为别的就是为了钱,很多人会说我这个人太过金钱主义,我会反驳你,你是伪君子。但一旦父母你给了他很多钱,他想到的是儿子在身边早晚能见面,能听他差异才是他想要的。
    我告诉父母那些东西是什么我不知道?两个哥哥家都要分给他,带回来的食物大家都有份,我说明年会更多。
    那天下午我写好五对春联贴好,每个房间贴上利市,晚饭后我跟父母说,明天一早我父子四个,都去一下他外公家,因我年后初四就要回厂。还想带他两个舅舅也去厂里做,我吃了早饭就回来。家里的年贷叫弟弟去买了,吃什么买多少让他去安排。
    曲兰背着女儿,儿子坐在车杠的小椅子上,那时侯早已骑上凤凰自行车了。以前的红棉牌早已退休了,我们来到离家岳父较近的市场,买好所需很快就到了。
    他们家改革开放那么多年过去,还是没有见到改革开放带来的大变化。社会的发展不论怎么开放,怎样改革都是要靠你自己干出来,靠你自己创造才会让你有所改变,靠梦中什么还是不可能改变的。
    我们说好两个弟弟,初三上午十二点来到周江街上等候。我说这些安排好岳父家一些年货,吃完早餐就回来家里。过了年后初三我又要出发了,父母家人都很不满意,说回来才几天忙前忙后又说要出发了。
    听说买了汽车连影子都没见过,但交通不便说什么也没用。他们不知道生意上的事,和时间的重要性,他们不理解自己理解就行。
    初四那天我们约好十二点前到街上集中,我这边四个到达街上时,他们也都到了。我也从家里带来一个人吃的饭菜。因春节期间这些地方没人卖吃的,谢兄十二点半才到。也难为他了,一个人开六七个钟,让他稍作休息让他就在车上吃点。
    我叫大家迅速上车坐好,由我开车返莞,此次在走道上多坐了两个人,那时没人查你超载几个人,我的九座车坐了十一人。这原装日本丰田很稳当,转档加速毫不含糊确实好驶。比解放牌肯定好多了,那时的科技水平还是要承认不如他们。到下午五点才到惠州,就由谢兄接着开回来大朗。
    下车后已由周嫂煮好饭了,安排好两个内弟的住宿。由猛弟安排好他俩的工作就放心了。第天上午十二点刚过,兴宁三车蜡烛到了,经过查看全部纸箱没印厂名,经查三万包小的一万包大的,总共十五吨。
    叫亚明叫司机开车过来,直接转刭自己车上,明天一早就出发。交货后再回来运塑料球,没办法为开门红只能一天两回深圳了。初六这天亚明按我的计划,顺利完成开门红运送,皆大欢喜。
    张明按承诺汇款,又开出七天后小蜡烛一万包,大的五千包,塑料球五万个。我吩咐亚明后天又去进塑料和蜡各十吨,办好汇款,现在最重要的还是要能维持正常生产。销售已经不是问题,我们年后产销两旺,深训直接承担我两间蜡烛厂和塑料厂的产量。
    以上有十几个批发部蜡烛断销,我跟亚明说,跟他们说明现在材料上涨百分之两百。三百克的没有一块五卖不出,他们肯接受我们可以想办法,但每次最少三千包,否则运费都赚不到。我叫亚明去巡一次如果他们肯接受,叫他们写份承诺,有五间要货就可以给他送货。
    有了这个,我就可以跟张明说小的要提价五毛,大的提一块。亚明通过一天的走访,果真有九个批发部有承诺。年后的第十五次送货时,我去找张明诉苦。他说只要你保证我的供贷,就按你的方案结算。
    我就是为了你的供贷保障才跟你说明,加上我们小厂也真是亏不起,因每一种产品都是全链条的,顶端提价就会产生连锁反应。他说可以理解,他就写从下期供货按如下价格结算。并办妥一切手续我们就回厂了。
    此时我又去找李若山叫他又去组织贷源,像春节前一样的承诺,叫他一个星期内尽快将货运来。此次他又是找到去年的货主,他说货一定要大约五天内就到货。这样那就又可以获得一点利益,这就叫生意头脑,但还没收入进口袋还是不能高兴。
    一个星期后我们的目的达到,那真叫两全其美,这一年来深圳的生意又增加了,很大的销量。也可以说有了李若山的帮助是分不开的,他自始至终不知道我要他那么多货,销往哪里去了。
    我感到他帮了我很大的忙,但他更感谢我,长期包销了他所生产的全部蜡烛。这真是惟妙惟肖的感觉,这也是生意人的技巧。
    其实那个时候两个厂,都应该增加设备扩大生产。但也有一种高处不乘寒之感,加上塑料厂只剩下一年租期。还有蜡烛厂,再不能在谢兄的住家里生产下去。因他弟弟已经结婚,那么多工人在那里。肯定影响人家的生活,谢兄也在本村找了两个月没找到地方。
    那一年年底只能将蜡烛厂迁往谢岗,送给我弟弟经营,材料设备全部免费。谢兄也是为报我知遇之恩,虽是全部设备和材料,也不外乎三几万而已。更何况还有我的一半。
    自从搬去那里,外甥女回家待产,我带出来的小弟离开了。我的一个内弟又要去当兵了,另外一个又改行修钟表去了。我弟弟的小姨又回去准备结婚了,那时会做的只剩下三个人,那肯定成不了势侯。
    但我的蜡烛销售还是维持旺盛,主要货源来自兴宁。我感到更加轻松,更加快乐,不需要进材料又不花费精力去管理真好。