第31章 套出最低底线
作者:竹杖翁   重生1990:开局就撩又甜又飒白月光最新章节     
    “找生意合作伙伴呗。”周齐笑着,搂了搂他的肩,“是不是觉得我唬你呢?”
    “嗯,有点儿!”姜俊答。
    “我问你,做生意最想要的是啥?”周齐又问。
    “赚钱呗!”姜俊说。
    “那就对了。”周齐笑眯眯地说,“我出钱进货,人家收钱发货,只要我钱包鼓鼓,这买卖不就实打实的了?我这些钱,可是真金白银吧?”
    “那当然!”姜俊说。
    “这就对了嘛!”周齐拍拍他的肩,“干大事的人不拘小节,钱是真的,别的都是浮云。”
    “可你也不是什么总经理啊!”姜俊又说。
    “我是老板,不是总经理,这是自我降级了,别纠结那么多,跟着我走就是……”周齐解释道。
    姜俊眨眨眼,细细一想,好像还真是这么个理儿。
    他们来到了幸福中路的果品批发市场。
    这个地方占地五十多亩,以后还要扩大到上百亩,隶属于粮食局,也是烟市最大的水果集散地。
    可以说,这儿是烟市水果的总调度,发往其他省份的水果,大多经此地中转。
    周齐亮明来意后,就被领进了站长办公室。
    王站长约摸五十上下,肚子挺得像个圆鼓鼓的西瓜,这样的体型让周齐莫名觉得亲切。
    为啥?还不是因为看起来生活滋润得很!
    “二位是?”
    王站长上下打量着周齐和姜俊,俩人身上的行头不俗,气场也挺拔,特别是周齐腰间挂着的bb机,王站长心里立马蹦出了两个字:生意人!
    他管理整个批发市场,打交道的不是种水果的农民,就是来进货的商人。瞧这俩,显然是后者。
    “王站长,您好,我是哈路亚水果集团的总经理,周齐。”周齐笑着伸出手,与王站长握了握,随即朝姜俊使了个眼色。姜俊无奈,只好掏出那张刚出炉、还带着体温的名片递给王站长。
    哈路亚水果……集团?
    王站长对“集团”这概念门清,那是大规模企业的代名词。可水果也能搞集团了?而且自己身为水果批发站的一把手,居然毫不知情!
    “哈路亚水果是我们集团新设立的子公司。”周齐笑眯眯地解释,“我们想从您这儿采购一批水果,如果可能的话,希望达成持续合作。王站长,方便详聊吗?”
    王站长还在“集团”俩字上回味,猛然意识到自己怠慢了贵客,连忙招呼:“请坐,请坐……小赵,快去倒两杯水来!”
    落座后,王站长把名片放在桌上,笑眯眯地盯着二人,尤其对周齐投以关注:“周经理,咱们公司需要哪些水果,合作的具体方式是怎样的呢?”
    “这里的水果我都感兴趣……哦,不对,苹果就免了。”周齐笑道。
    这话让王站长脸色微沉。苹果积压严重,正愁出路,原以为能借此良机,不料周齐偏偏不考虑苹果,心中难免失落。
    但他还想争取一下:“周经理,我们烟市的苹果可有名了,算是本地特产,经常不够卖的。是不是对我们烟市的苹果有什么误会?”
    周齐闻言轻笑:“王站长,虽然我们子公司新成立,但我在这个行业里摸爬滚打多年,公司才放心让我当这个总经理。咱市的苹果确实好,但今年情况特殊,王站长,您别看我年轻就欺负我啊。”
    “哈哈,哪里哪里。”王站长连忙摆手,“周经理英姿飒爽,一看就是人中龙凤,我哪敢欺负您。只是咱们本地苹果质量确实过硬,想着推荐一下,周经理如果不需要,也无妨。”
    王站长这人能言善道,周齐不想绕弯子,便笑道:“王站长,您看能不能先把进货价目单给我看看?”
    王站长见他直奔主题,也不啰嗦,马上吩咐人取来了价目单。
    周齐仔细翻阅起来。
    苹果四毛一斤,梨六毛一斤,枣八毛一斤……本地特色水果应有尽有,还有一些外省运来的品种,也都列明了具体价格。
    “王站长,这价格还能商量不?”周齐问道。
    王站长轻轻一笑,说:“周经理,这些是我们的标准批发价哦。”
    他这意思,价钱基本没商量。
    但在周齐看来,价钱嘛,活络着呢。
    “我要的数量,可不少。”周齐边说边竖起一根手指。
    “十万斤,就这价了。”王站长显得不太上心,“一百万斤的话,每斤便宜两分可以商量。”
    装模作样还挺像那么回事,可对周齐来说,一百万斤不过是小意思。
    周齐微微一笑:“王站长,我说的是金额,不是斤数。”
    王站长一听,猛地一愣。
    一百万和一百万斤,那可是天差地别。
    比如苹果,四毛一斤,一百万斤才八万块,但一百万金额,那可是上千吨!
    “周经理,您说的是真的一百万?没开玩笑?”王站长虽然掌管着市场,日流水不少,也被这数额吓了一跳。
    虽不至于震惊,但这单子绝对够大。
    周齐笑着调整了坐姿,双手交叠,直视王站长:“一百万的货,能给个什么价?”
    这一百万实实在在的金额,不是重量。
    王站长短暂惊讶后,想了想说:“这样,真要进一百万的货,我可以在现有价基础上,每斤再减五分。”
    这折扣,确实诱人。
    可周齐听完,却笑着摇了摇头。
    “周经理,这价还不满意?”王站长疑惑。
    “不是不满意,是非常不满意。”周齐说,“主要是,我说的不止一百万……”
    不止一百万?那是什么数?
    王站长脸色微变:“周经理,这已经是最大限度的优惠了,前提是您进货金额达到一百万。少了这个数,我做不到。当然,如果您要的是苹果,十吨以上每斤就能便宜两分,一百吨直接五分,若是按一百万金额算,八分的优惠我也能给。”
    四毛一斤,减八分?
    周齐心里偷着乐。
    这下可看出今年苹果多难卖,价格压得多低。
    他就是要从王站长嘴里,套出最低底线。
    “那,万一是一千多万呢……你打算给啥价?哦对,我说的是钱,不是斤两!”周齐悠哉地说着。