文达蒂尔紧紧的盯着李昂，眉头越皱越紧。

    但她最终控制住了自己的脾气，怼了一句：“李昂阁下，如果我们失去了属于精灵的传统与骄傲，那我们就不再是诺多精灵了！”

    太好了！

    李昂想要得到的回应就是这句，他本来担心这些傲慢的诺多无视他，刻意用了那么激烈的言辞就是为了得到回应。

    “你们的传统是什么？别忘了，你们原本曾经生活在大陆的中心，生活在最大的城市里，而不是躲在森林里挣扎求存！”

    “你们的骄傲是什么？那是来自远古时期曾经统治整片大陆的辉煌文明！”

    “但你们现在是什么样子？连迦图人和迷雾山人都敢袭击你们！你们的传统早就改变了，你们的骄傲也已经只剩下对往事的缅怀……你们，真的还是诺多精灵吗？”

    领主大人已经不再笑了，他的表情严肃而认真：“想想吧，如果你们一直将人类当成低等生物，那你们就永远走不出这片森林——那么，你们的传统最终会变成什么？骄傲又会变成什么？你们只会慢慢变成一个藏在树林里的蛮荒部落，渐渐消亡，最后被世人遗忘……”

    “只有走出森林，回到阳光之下，在大地的中心重新建起辉煌的精灵国度，用你们丰富的知识创造出更多令人叹为观止的工艺奇迹，让其他种族心甘情愿的认同你们的伟大……”

    “只有那样的族群，才能叫做高贵的精灵！”

    领主大人的每一句话都像是在批评，但也都像是在激励。

    但至少，能说出这样的话来，肯定意味着李昂没有恶意，精灵们肯定能听进去，而且会很认真的听。

    文达蒂尔沉默了。

    领主大人之前确实是在故意贬低诺多精灵。

    他的话听起来就像是在刻意批评，但这其实是一种有效的心理暗示，也许听到这些话的诺多精灵会愤怒，但肯定会非常在意这些批评，从而就会很在乎李昂后面所说的每一个字。

    而且，越是骄傲的人，就越会在意这样的批评。

    因为这些都是客观事实，而且并不涉及任何种族歧视或人身攻击，只是站在第三方中立角度说出来的‘评价’。

    但这种评价其实并不公平，因为只提缺陷不提优点，这本来就是故意在贬低对方。

    这是很少被提及，但日常生活中却常常见到的一种洗脑方式——缺陷思维控制。

    也就是用对方特别在意的批评，去反向诱导对方按照自己的意愿行动。

    是的，李昂想要的，是以上级的身份控制一部分诺多，而不是给自己找个祖宗供着。

    所以，他不会用交朋友的方式来对待诺多精灵，他也没那么多时间和一个寿命上千年的种族交朋友——人家相互之间动不动就是几百年的好友，你能和人家相处几年？

    一个寿命只有几十年的人类，在精灵们漫长的岁月中，只不过是短短一瞬的过客而已，根本就不值一提。

    在李昂看来，每个成年诺多的岁数都是他爷爷辈以上的，要是用常规的方式赢得好感，最终也只能得到一群倚老卖老的大爷，不会听他指挥的。

    哪个百岁老人会愿意服从二十岁毛头小子的安排？

    付出大量努力却只能获得对方的好感，但却无法让诺多们听命于他——那有什么用呢？

    领主大人压根就不在乎诺多们是喜欢他还是讨厌他，他在乎的是身手高强的诺多战士能不能听命于他，是诺多的附魔装备和精灵马能不能为他所用。

    而且，短时间里他也很难建立什么真正的友谊——种族之间的仇恨不是见一面说几句话就能解除的，马场里那个敌视人类的暮光骑士才是诺多们的常态。

    李昂个人也许能靠着不断支持诺多的行为得到一部分诺多的好感，但这只是好感而已，诺多们既不会愿意为人类牺牲流血，也不会听一个晚辈的指挥。

    事实上人类对于诺多精灵而言，大概就像是一些寿命十来年的动物——比如小猫小狗。

    就算一个人再怎么喜欢猫，也顶多就是把它当作家人和朋友，但绝不会为了猫去赴死……

    诺多们是把自己摆在比世间所有物种更高的位置的。

    所以，李昂要换一种方式。

    想让人服从，有时候并不需要好感。

    而且，等到对方已经服从之后，再以上级身份去刷好感其实要容易得多。

    事实上大部分人肯定都经历过这样的情况：一个你不太熟悉的人突然对你特别在乎的事情上的某个缺陷进行了一些很不客气的批评。

    这种在乎的事情不少，比如你付出了大量努力的事业、学习、兴趣爱好等等。

    批评你的这个人有可能是新来的老师或学生，也有可能是新来的同事（不一定是领导，也可能是平级或下级），或者是野球场上刚遇到的一个陌生队友。

    遇到这种情况的时候，如果你是一个骄傲的人，第一反应往往是‘我要保护我自己’，因此你会愤怒——愤怒其实是一种保护性情绪，基本不受大脑控制。

    如果是一个鲁莽的人，第一反应是‘不管他说得对不对，反正老子不爽，老子要怼’或者直接揍他丫的。

    但只要对方说的是你特别在乎的东西，你就一定会被影响，因为‘不甘心’。

    如果是熟悉的人，比如亲密好友这么说，那反而就没什么关系，因为你不会愤怒。当没有愤怒这个保护性情绪的时候，你会觉得没什么大不了，反而不会再在乎。

    恰恰是一个比较陌生的人，你反倒会下意识的陷入不甘的复杂情绪——因为那是你在乎的东西或事业。

    无论多么豁达的人，潜意识里其实都会在乎别人的评价，只不过有人会表现出来，有人不会而已。

    因为你知道，对方说的其实是客观中立的评价。

    但这种评价是刻意而为的，是不完整的，这是纯粹的缺陷评价，没有提及任何优点——这种评价对你不利！

    可是，你既无法掩饰缺陷，又难以当场反驳，因为对方说的全是事实。

    再加上你和对方不熟，你甚至不能转移话题扭转尴尬……

    这种时候，你的本能，会驱使自己去关注那个不熟悉的人所说的每一句话。

    因为人受到批评以后，潜意识会驱使你‘找到对方观点中的漏洞，以此证明他是错的’！

    但事实上，你很难当场找到对方的漏洞，因为你会不安，会焦躁，会心情不好——当情绪被人影响的时候，大多数人是很难保持冷静思考的。

    而且，你已经在不知不觉中，将自己的姿态放到了与其对等的位置。

    你不会再漠视对方，而是会将对方视为‘对手’——这已经在事实上形成了谈判基础。

    即便你原本认为对方的身份无法与你相提并论，即便你原本并不想和他说话。

    更重要的是，你会刻意隐藏自己的缺陷，或是想办法纠正这个缺陷……但不是为了改善自己，而是为了不再被人看到。

    而这个时候，如果对方借着刚刚批评的缺陷，对你进行了一些正向激励，这其实就已经是控制的开始了。

    因为你会觉得对方是了解你的，而且并不是恶意的在诋毁，你会不忿于对方‘看不起’的态度，但你会极其认真的考虑对方的话。

    这其实就是在拉扯你的心态，让你维持在一个既能听明白对方的话，又会思绪复杂难以充分思考的‘浅愤怒’状态。

    然后，对方一定会提出一种方法论。

    这个方法论你一定会认真关注，并且会用一种‘审视’的方式，试图找到方法论中站不住脚的地方——你的潜意识在操纵你的行为，你会尝试这个方法，并试图找到对方的缺陷。

    也许你最终能从对方的方法论中找到漏洞，并以此为媒介让自己重新豁达；也许没有找到，最终是时间修复了你愤怒不甘的心态。

    但无论你找没找到，你的行为都已经开始被人控制了。

    ——因为你会尝试他提出的方法。

    对方的方法论本就是拿来让你找漏洞的，你要是不执行这个方法一段时间，怎么会知道有没有漏洞呢？

    对方当然知道你会不爽，也知道你可能会讨厌他，但对方本就不在乎这些。

    而且，对方也不在乎你的缺陷。

    对方在乎的，其实是让你按照他设计的方式去行动。

    事实上，见效最快应用最广的心理引导方式，就是这种方式。

    尤其适合刚见面但属于合作阵营的时候——配套厂商与品牌公司、新员工或新领导上任、洗脑式营销……

    这种情况在现实生活中出现得非常多。

    这也是操作流程最简单的缺陷思维控制法，但是，能用好的人仍然很少。

    因为大部使用这种方法的人都没有理解到这种控制方式的核心——想要达到有效的控制，最后还需要自己为这个方法论提出一个矛盾点，或者叫一个‘解除控制的机会’。

    绝大部分试图进行缺陷控制的人都没有做到最后一步。

    如果想要有效控制他人，那么提出的方法论就一定要充满矛盾，最好还确实得有个‘漏洞’。

    好的方法论一定是有漏洞的，就像国王信任的人一定会有把柄在国王手里一样。

    因为被控制的人最关注的只有两点，一个是自己的缺陷如何隐藏，另一个是找到你方案中的漏洞——这个漏洞其实才是会被百分之百执行的。

    所以，要把方法论设计成为一种充满矛盾的解决方案——把这个漏洞设计成想要的达成的控制目标。

    受控者执行并找到了这个漏洞，控制者的目的就达成了。

    而如果没有去执行这个漏洞，那就永远都证明不了‘控制者是错的’，那就会一直焦躁不安心里挂念。

    在这种矛盾下，几乎没有人能摆脱，唯一能摆脱控制的方式是完全躺平——但那就意味着这个人已经不在乎这个缺陷了。

    每个人都会在意自己的缺陷，公司老板会在意公司的缺陷，而一个族群的领导者最在意的就是整个族群面临的缺陷。

    费尔葛斯安尔当然最在意的就是种族的存续，他的芬威家族已经没多少人了，他必须在乎诺多族群确实存在的缺陷。

    “李昂阁下，你之前说要让人类与精灵族群利益相连，要怎么相连？”

    费尔葛斯安尔这次没有再用‘孩子’这样的称呼。

    “我给您个假设的方案吧，陛下。我可以开放我的领地让您的族人入住，您的族人可以经营诺多商品为整个族群换到大量的生活物资。这能让我的领地变得富庶，也能让整个诺多族群得到更好的生活。这是第一种最简单的捆绑利益的方式，通商。”

    “再合作得深入一点，我会颁布法令，保证我的领地里一视同仁，人类与诺多精灵都是领民，只要遵守我领地的法令。我的军队全都来自领民当中，他们自然会保护所有领民的安全，也会保护领民的家人。也就是说，我的部队自然会为整个诺多族群提供保护，如果再有人奴役诺多，我的部队当然会自发的拯救同袍的亲人。当然，这需要诺多也服从我的征召和军令。”

    “如果这一切都顺利进行，那么随着我的领地扩大，诺多们能够踏足的地方也就越多，您的家族会更加繁荣，并且您的族群也会更加的安全——这样一来，我们就有了更多共同的目标和利益。”

    “为了使诺多的利益得到保障，您可以派些人手到我的领地，我会让这些人成为领主，让诺多精灵自己来管理生活在我领地中的诺多精灵，这也能持续保持着你们的文化传统。”

    “这样的假设，还算合理吧？事实上我的领地本来就有一视同仁的法令，而且您也看到了，里萨迪兰一直在与我并肩作战；而且我也确实带领着我的部队在帮助诺多击退敌人，为此流血牺牲，我们也没有怨言。”

    李昂给出了他的方案，一个看起来很正常，而且具备可操作性的方案……

    只是，留了个很容易被看到的点。

    果然，文达蒂尔立刻开始反驳：“我们怎么能相信你？人类太过于善变，而且一直在不断的发起战争！我觉得你只是想让我的族人帮助你作战！”

    这是一个摆在明面上的漏洞——李昂确实是想要诺多为他作战，站在这个角度来看的话，会显得李昂这个方案的出发点非常可疑。

    但李昂觉得文达蒂尔真的太配合了，这个方案本来就是希望你怀疑啊……

    “您本来就不需要相信我，其实您可以胁持我……这位女士，您是叫文达蒂尔对吗？我相信以您的身手，我在您手下估计走不过三招……而且您应该会一直对我保持怀疑的对吧？那么，我建议您跟着我，到我的领地去担任诺多们的领主。如果我食言了，或是我打算让诺多们送死，或是我没安好心……反正只要是我在坑害诺多精灵，您就亲手干掉我！这样您应该可以放心吧？”

    领主大人的笑意更深了，他甚至还问了文达蒂尔一句：“如果我没猜错的话，里萨迪兰大概也是你的学生，对吧？”

    事实上这很明显——里萨迪兰见了文达蒂尔就跟老鼠见了猫一样，看起来他对文达蒂尔比对精灵王还要恭敬一些。

    李昂太熟悉这种情况了，他要是见到当年对他最严厉的老师，大概也会是这个样子……

    文达蒂尔瞪了里萨迪兰一眼，随后又紧盯着李昂的眼睛，眼神极为锐利。

    但她已经不再反驳，她也觉得李昂的说法没什么问题，如果是她‘胁持’李昂，那还怕什么呢？

    事实上，这就是领主大人留下的那个矛盾点——要是文达蒂尔带人留在了李昂的领地，那就已经按照李昂的方案形成了双方合作。

    但如果不这样，那又能怎么解决问题呢？

    而且文达蒂尔确实能够盯住这个最可疑的点。

    一次简单的思维控制完成了，精灵们的思想和行动，都被引到了“怎么确保李昂的可靠程度”上。

    但是，想要确认这一点，就只能先跟随李昂行动……

    “李昂阁下，虽然你之前的话听起来很无礼，但是我承认你说的有道理，并且愿意相信你本人是善意的。可我暂时还无法相信其他更多的人类，包括你的领民……所以你这个方案我必须考虑一下。但有一点你说得对，我们确实应该走出森林……”

    费尔葛斯安尔的性情显然更温和，也更冷静，受到的影响也更浅。

    但事实上，他的思维同样被引导到了李昂想要的方向——只要诺多们打算走出森林，那就只能在李昂的领地落脚，除此之外别无可能。

    只要诺多们在李昂的地盘生活下来，那领主大人就达到目的了……

    “当然，陛下，我只是给出了我的建议而已。看看眼下的事儿吧，您的族人被抓走了，而文达蒂尔女士大概必须带兵离开森林追击敌人。既然如此，我将带领部队与文达蒂尔并肩作战，救回您的族人。这既可以证明我的部下对诺多精灵的善意，也能让文达蒂尔女士观察一下外面的世界，看看如何带领族人更好的走出森林……”

    李昂自告奋勇的接下了这个关于‘拯救’的活儿，文达蒂尔看来是逃不脱被拐走的命运的。

    文达蒂尔有些疑惑：“你知道敌人在哪儿？”

    李昂看着文达蒂尔笑了笑：“我不知道，但我至少能猜到敌人抓走那些少女游侠以后会把她们带去哪儿……”</p>