我不满地说道：“是他问我的，我当然有什么说什么了！”

    王鹤同毫不在意地说道：“好，我就一会儿再把你说的几样都加进去。我说下原理吧，就是我找出了所有需要保鲜食物的保鲜期，和它们相对应的保鲜温度，做一个线性排比，取一个平均值，那么这个温度就是需要在这个保鲜期里，保持最长时间的温度，以此类推，这样我们所谓的智能其实就是我们设定好了的！”

    我摇着头说：“没听明白！”

    唐杰又解释道：“其实也有点投机取巧的意思，你想啊，人们都知道一个食品大概的保鲜期是多久，那也就是说，到了保鲜期，她们就会自动拿出来吃掉。像隔夜的饭菜，基本上她们都会第二天就吃了！蔬菜最多是买一个星期的，容易坏的肯定会先吃，不管咱们的冰箱怎么保鲜，她们都会依照自己的习惯来处理食物的！这就是说，只要我们能保证最短保鲜期的食物，可以保鲜到最长的时间，那么其他的食物就不成问题了！王工，刚刚说得大概就是这个意思！”

    我豁然开朗道：“你这么说，我就明白了！这有点偷换概念了吧？我们这冰箱不是什么智能吧？就是个最长时间的保鲜柜而已。”

    王鹤同不赞成道：“不是的，这里面的确是有它的精妙之处在，除了上面说的那些技术外，我们还加入了保鲜剂，不定时了释放进去，这个就是根据食物的多少，这个需要我们定期的上门保养，就像汽车一样，这个当然会增加咱们的售后成本。另外，虽然外形大致和其他冰箱一样，但我们的内部空间变大了很多，本来是想将整体的体积缩小的，但控制温度效果不好，我们就放弃了外观尺寸的变化，而是扩大了内部空间！像最上层，普通冰箱只能放进23个鸡蛋，但我们的就可以放进30个鸡蛋！而且占地空间还是一样的！”

    我笑着问道：“那么我就想问，这么好的冰箱是不是会很贵呢？”

    唐杰笑着，用电视导购的语气回答道：“这位顾客，您这个问题问得好，现在我就告诉您，不要9998，也不要8998，只要7998，你就可以把它拿回家！”

    我脸色一变道：“你这个就有点贵了吧？一个普通人家谁买的起啊？8000块钱买个冰箱，虽然是双开门的，但很难普及吧？”

    唐杰推了推眼镜说道：“这个性价比肯定是很高的，没问题，至于怎么卖就不是我的事了！我能做的也只有这些了！”

    怎么卖?这都不用我想，找袁志远和于虹想办法就是了。

    看到这冰箱的时候，他们两个和我一样的反应，这是啥玩意？和传统冰箱有啥区别？

    像王鹤同给我解释的一样，我给他们两个解释了一遍，他们？也没听懂！于是贺洁又解释了一遍，他们两个这才点了点头，想了半天，说的都是老套路，我都不是很满意！

    我有点不满地说：“你们自己说，就这儿？你们自己会不会买？会不会引起你们的注意？做这么多年销售了，来来去去的，都是老套路，就没点创新啊？人家冰箱都做得这么创新，你说自己连个好点子都想不出来！”

    袁志远低着头，不敢说话，于虹却毫不示弱地说道：“你也是销售出身啊，你怎么不想个好点子出来，我们学习下啊？”

    我哼了一声道：“我要是能想出来，还要你们干啥？”

    于虹撇着嘴说道：“切，那就老大别嫌老二，大家一起想就是了！”

    我不满地说道：“你要造反啊！”

    贺洁在一旁笑着劝道：“行啦！你那套官威对我们没用！你看这样好不好，咱们公司内部举办个创意大赛，看看谁能想出好点子出来，就奖励谁？众人拾柴火焰高，集思广益，这么多个臭皮匠，肯定能有个诸葛亮出来！”

    我点着头道：“这个想法不错！就这么定了，重赏之下必有勇夫，一等奖10万块，二等奖5万，三等奖1万，这钱销售部和大客户平摊，从你们的费用里扣啊！”

    袁志远这下不干了，急忙说道：“这可不行，我现在的费用紧得很，今年肯定得超！”

    于虹也说道：“你还不知道我们大客户部，天天请人吃饭，我桌子上的发票一沓一沓的，我到现在都没批完呢！”

    我望了他们两个说道：“这也是为你们想创意，替你们办事，这钱你们不出谁出啊？一年赚那么多钱，都留着干什么啊？这创意要是好，这点钱还不早就补回来了，就这么定了！”

    贺洁笑着说道：“行啦，行啦！我们总裁办出一半，剩下的一半，你们两个出！”

    袁志远急忙感谢道：“谢谢贺洁，还是贺总大气，不像……”

    我撇着嘴说道：“说下去！”

    袁志远没理我，而是和于虹说道：“于总，那就你们出个通告吧，我叫人发下去，就给他们一个星期的时间，然后汇总，咱们两个看看，我明天回趟哈尔宾，回来了，咱们再讨论一下！”

    于虹嗯了一声道：“好，那就这么定了！”

    说完，两个人就走了出去。

    我不满地对着他们两个说：“越来越不懂礼貌了，也不和我打着招呼再走，也不问我还没有没事！”

    贺洁笑着说道：“行啦！行啦！你要是有事，叫住他们就是了！”

    我哼了一声道：“你也是，拿着咱们的钱做起人情来了！”

    贺洁拿起了一支烟，诱惑我道：“来一支？”

    我还真是有点心痒痒，但表面上还是说道：“要抽出去抽啊，我这里现在禁烟了！”说完，指了指墙上禁止吸烟的标签。

    贺洁收起了烟，笑道：“逗你笑呢，看你意志坚定不坚定！”

    创意大赛引起了整个公司的巨大反响，全公司上下都在讨论，连安安都一样，天天在我面前转，一会儿问我，这个行不行，一会儿问我那样行不行的，还真是有钱能使鬼推磨！

    初选结果出来了，10个创意被选了出来。

    我简单看了一下，其中的一个把我给吸引住了，就是那一台冰箱出来，直接展示出来，里面放进去水果，蔬菜等常见的食物，然后让媒体来关注，看看到底哪天能坏，拿出来还是不是新鲜的？

    这个创意我很喜欢，只是对于这个提出创意的人不太喜欢！不是别人，正是安南，安南就像个苍蝇一样，老是时不时地出现在我的视野里，赶又赶不走，打又打不死。

    还有你说他这个创意吧，虽然说不上怎么高大上，但却简单实用，直观可见，比起那些做了一大堆PPT的，好多页文案的实用多了。不过，我还是想听听其他人意见。

    袁志远回来了，不但自己回来了，还把长海带过来了。

    长海进我办公室，显得十分的局促，虽然一段时间没见他了，可我们的关系还是很亲密的。

    我急忙招呼长海坐下，泡起茶来，热情地说道：“有段时间没见你了，还真挺想你的，这次来什么事啊？不会又是来学习的吧？这次培训不会还有你吧？又被培训部的人抽到了，又不合格啊？”

    袁志远笑着说道：“我们长海现在可不同于以前了，上次培训可是拿了第一名的，这次来是有其他的事。不过，话说回来，培训部的做法是不是有些过了，你说抽查我们这些公司员工还说得过去，老有事没事的抽查代理商，人家又不是咱们公司员工，需要学习咱们公司那么多的条条框框吗？不合格就得过来公司培训，谁那么有时间啊？好多代理商的电话都打到我这儿来了！”

    我还没说话，长海就说话了：“袁总，话也不是这么说，刚开始第一次来，我也是像你这么想的，不过培训过后，我发现的确是对我们销售有帮助。对公司的经营理念了解清楚，才能更好地贯彻公司的指导精神，领悟公司的方针政策，不能像无头苍蝇似的乱撞，还有啊，对于我们这些土八路出身的代理商来讲，多学些商业知识，对我们有着莫大的好处，这个在外面，想学都学不到的！”

    我满意地点着头道：“长海同学学习得很到位嘛！这才是万众人该有的精神！袁志远同学，你这状态要不得啊！”

    袁志远笑骂道：“妈的，长海你还跟我留一手啊，你在车上可不是这么说的啊！”

    长海急忙解释道：“我可是一直都是这么说的！袁总，你可别陷害我！”

    我摆着手说道：“行啦！行啦！正好你们都在这儿，你们一起帮我看看，这十个创意里面，哪个最好，我一时也拿不定主意！”

    两个人拿起了十个创意文案，看了起来。

    过了一会儿，又交换了一下，长海看到一个后，眼睛一亮说道：“这个不错啊，我觉得可以在我区域里试一下，我搞大它，就在沈阳市中心的文华广场上，就摆一台这样的冰箱，放它一个星期，肯定吸引眼球！”

    袁志远接过长海的文案，看了看说：“这个的确不错，不过长海你可别随便许愿，你知道文化广场摆个摊，一天得多少钱吗？还摆一个星期，就算你把这冰箱卖出去了，赚的钱还不够一天的费用呢！”

    我板着脸说道：“志远，你格局怎么越老越小了啊？这冰箱要是真推广出去了，别说一天的摆摊钱，就是一年的摆摊钱都出来了！”

    袁志远不吭声了。

    长海以为我真怪袁志远了，急忙打着圆场说道：“袁总也是体恤我们下面的代理商，袁总就是一直替我们代理商着想，我们代理商才能死心塌地的跟着万众干啊！”

    我笑着说：“行啦！我又没真怪他！志远，你知道这创意是谁想的吗？”

    袁志远这才看了看文案下面的名字，撇着嘴说道；“怎么又是这小子，他还真是阴魂不散啊！那怎么办？再选一个？”

    我这次是真的有点不悦地说：“怎么总把私人感情，掺和到公事里面了？”

    袁志远也意识到自己不对了，急忙说道：“我就是这么一说，说不定还有更好的呢？”

    我哎了一声道：“你不得不承认，这小子是有点本事的，你看他现在的湖北省，这销量个个月销冠，再这么下去，今年你肯定得升他上来了，这是公司的规定！”

    袁志远叹气道：“你说也怪啊，东北区天气凉快就不说了，你说南方区域广东福建海南，也比不上他，这是为什么呢？走了一个罗总，广东省就一蹶不振了吗？换了几个总代理了，就没一个能有罗总一半能力的！真是气死个人！”

    长海急忙说道：“袁总，你别急，我这个月再冲一冲，还是有望上来的！”

    袁志远撇嘴道：“你冲个屁啊，大冬天的谁买空调啊？家里都有暖气，难道还用空调制热啊？”

    长海一时无语了。

    我批评道：“我发现志远，你这段时间情绪不对劲儿，回了趟东北，怎么想问题都这么负面呢？冬天就不能卖空调了，那你北方的直营店不能得饿死啊？”

    袁志远感慨地说道：“你是不知道，这人情冷暖啊！我这次回去，是有个大项目，一个新疆副产品的集鲜基地，要在东北哈尔滨落地，这项目300多亩地，全部是内部中央空调，还有地下的冷藏库，要投资5.1个亿，咱们空调设备就占了4000万预算，按说这甲方代表，项目经理，我都搞定了，这事肯定能成，可我一个多年的哥们，还是我扶他起来的呢，从我这儿知道消息了，活活把这项目给我撬走了，你说我能不气吗？我堂堂万众集团销售总监，带个项目都拿不下来！我失职啊！”

    我好奇地问道：“你哥们也是代理空调的啊？还是他是厂家代表啊？”

    袁志远哼了一声说道：“最气的就在这儿啊，他是海鸥厂家代表！”</p>