第329章 千里迢迢
作者:范仪同   这个男人不太冷静最新章节     
    第329章 千里迢迢
    公司壮大到这个程度,金尚也是发现了,只要不满足于现状,无论想要干什么,首要任务就是找钱补充现金流,或者扩张再投资。
    靠企业自然发展壮大,速度实在是太慢了,如果不能融到资,用别人的钱帮助自己赚钱,放大杠杆,靠过人的眼光在许许多多不知道价值几何的市场中淘到真金,就只能在漫长的时间里苦熬,积累资本,然后再想其他。
    这个时候,小金就越发感受到,有一家实力雄厚的银行作为后盾,为自己的事业输血,到底是多么重要的一件事,恐怕二舅梅应年也是在意识到自己的事业触碰到了某个天花板,需要更多的积累更上一层楼,才会用尽了手段,将民兴银行这家股份制金融实体掌握到手里。
    今夕商城是一家正在迅速发展壮大的电商平台,近一年的时间里,国内也冒出了四五家同类型互联网公司,可在规模和影响力上,完全无法相提并论,就连“像素级”复制,执行“跟随战术”的京华商城,也差了一大截。
    围绕今夕文化而衍生出来的各项业务,早就形成了相对完整的生态圈,手握今夕聊天这个流量入口,还捏着电商平台这个流量黑洞,形成了完美的“大循环”,再辅以其他细分领域,基本能形成自给自足的“生态孤岛”了。
    未来几年,再把握住社交网站这个风口,应该就能立于不败之地。
    现在,则是最困难的资源积累期。
    基础设施建设不是十分齐全,网络用户不多,想要有大作为都不可能,也没那个条件。
    “好消息是,在去年超过百分之六十的联网用户增长的情况下,今年的电脑装机量再次上了一个台阶,据目前统计的结果,网民数量有望在春节前超过一百万。”
    “有点奇怪啊。”
    今夕聊天的高活跃用户,目前已经突破了五十万大关,注册账号数量还要高两倍多。当然了,有一人多号的情况存在,还有飞信这个竞争对手,以及数个细分领域的聊天软件分流用户。
    恰好,网吧就是集中在这一区域,使得每台电脑辐射的活跃用户,明显偏多。
    说是分开运营,今夕商城的业务还是和总公司藕断丝连的,比如半独立的团购和线下生活业务,就借用了总公司的地推团队,节约了不少人力物力。
    参照京城总部的情况,这个数量应该能压缩到一半才对。
    听到这个数据,魏双萍有些不能理解,
    “也对。”
    和印象中的网民使用一款软件,就基本不用其他软件不一样,现在的互联网用户的新鲜感还是很浓郁的,许多都是飞信和今夕聊天同时使用,在今夕商城买东西的同时,也不会忘记去京华商城比价。
    “目前规划的大型基地,维持起码的运转,至少要两百人,全负荷运转,算上协力人员,估计要超过六百。”
    “这么多?”
    魏双萍斟酌着答道,
    开个“分基地”居然要这么大的投入,金尚也不由得有些意外。
    电子商务这一行虽然已经破冰,到底没有成为市场主流,广大老百姓对见不着面的交易,还是有些不信任的,如果服务过程中但凡有什么不对,就会损失客源。
    现在的互联网应用并不多,知名的就那么两三家,大家勉强还看得过来,不像是二十年后,林林总总的竞品数十家,刷都刷不过来,只好集中使用某一款体验最好的。
    “很正常,网吧的推广,因为我们的动作,影响力更大,实际上辐射的用户更多了。”
    个人电脑是一台机器对应一个人,家庭用户也就平均三四个,目前国内会操作电脑的并不多,绝大部分都是年轻人,且集中在各大高校以及大学城附近。
    “从在线聊天和电商平台活跃用户的数量来评估的话,实际要更多一点,在一百三十万到一百五十万之间才对。”
    “如果要降低运营成本,那就不得不大量使用临时工,将某些不重要的业务外包了?是不是……会影响用户体验?”
    “骨干肯定以公司空降为主,大部分员工还是要本地招聘。一开始只能这样起步,待稳定下来,再老考虑其他。”
    “金总,北边好歹是大本营,近在咫尺,效率明显要高一点,很多部门还能借用兄弟公司的资源,远在千里之外的江南就没那么多便利了。”
    “仓储物流基地落户之后,需要大量的员工来维持,你的想法是从外地调过来,还是就地招聘?”
    野蛮生长的尾声,下一步就是大浪淘沙了,今夕文化领先一步,可能不能笑到最后,还需要好好努力。
    尤其是终端配送,在目前的条件下,十分难做,可再难也要坚持,否则,后果难料。
    指望临时工和外包工尽心尽力也不现实,大批量使用全职合同工,又有些不堪重负。
    “这方面,我也没有太好的办法,只能尽量在控制成本和服务质量之间,找个平衡点了。”
    魏双萍无奈地回应道,
    “揽件和配送点的设置,标准电子地图的开发,实名制的推广等等,都需要大家的配合,光靠电商平台,是推不动的。”
    不说别的,网络支付就需要银行系统以及手机联络配合,如果这个口子打不开,远程支付就没法实现。
    另外,客户下单买东西,平台也要将商品及时送到消费者手里才行,这就需要强悍的物流系统作为支撑。构建一个大型物流基地,包括大型分拣机在内的设备采购,就是一大笔钱,甚至许多都要进口,这可不是一件小事。
    看着计划书后面附着的预算明细,后面一连串的零,让金尚不由得头疼不已。
    “到处都要钱,难道要让我这个老板亲自上台营业,赚钱填补窟窿吗?”
    动不动就几千万上亿,家里再有钱,也经不住这么花啊。
    接下来,也有好消息,就是和本地商量小灵通入驻的事,成功率还是挺高的,刘燕青走访了几个市区的热点区域,发现移动市话的市场不小。——
    接下来的两天,大家再次为公事而奔波,下属们纷纷对接各个单位商讨细节,金尚则参加了好几个商务交流会,认识了一些可能会有业务往来的老板。
    二十岁上下的小年轻在这样的场合出入,还是挺显眼的,许多企业家都想认识认识。
    当然了,今夕商城的火热,多多少少也是加分项,让大家对金尚有点印象。
    互联网是个新兴行业,部分传统行业领域的企业家,还认为从业者大多是骗子,当然了,在这一行掘金也是很热衷的,毕竟赚钱效应那么明显。
    甚至有几个自认为财大气粗的中年人,开价想要买金尚的公司,着实让人哭笑不得。
    效果总体而言,不算特别优秀,但也过得去。
    当地的商圈,对有实力的外来者,大抵还是秉持着开放态度的,合作意向比排斥欲望要多。
    至于说服当地银团为金尚授信放款,不是一时半会就能决定的事。
    好在,金尚也不是特别急,实在不行,老黄家的底子还是很厚的,除了大量的不动产,现金也不少,临时支用一下,应该也不难。
    如果不是小金不想欠太多人情,坚持要走商业化解决方案,估计要轻松许多。
    不过嘛,一帆风顺是好,稍微有点坎坷,也意味着有挑战性。反正不论成败,都承受得起。
    星期三上午,在签署了一系列合作备忘录后,大家一同踏上了西行的路途,上飞机前,金尚提前和回到老家的女朋友李萱通了电话,说了一下未来两天的打算,让对方期间做一点准备。
    下午四点多钟,几人拖着沉重的行李箱,走出了航站楼,就见到外面等着的一辆中巴车。
    这是李萱提前包下来的,为接下来好几天的行程提供支持。
    乘坐这辆内饰还算不错的大车,靠窗坐着的金尚,看着机场高速外已经一片枯黄的平原农田草场,不由得感慨道:
    “中西部地区,少有的土地肥沃,自然资源丰富的平原,果然名不虚传。”
    古时候,南方开发程度不及北方,江南的土地肥沃程度,其实比中西部要差一点,靠着精耕细作和出众的技术,一度成为“鱼米之乡”的首选宝地,自宋朝中叶开始,两湖地区的开发开始深入,“湖广熟,天下足”的认知,证明了这地方优越的条件。
    更重要的是,江汉平原还产石油钢铁煤炭,虽然不是特别丰富,也还凑合,这就很难得了。
    再加上此地气候温润,一年两熟,绝大部分经济作物都能在当地很好地生长,工农业条件都很优越。
    另外,它还是长江和汉水两大内河水运枢纽,更是天下之中,名副其实的陆路运输网的中心,货真价实的九省通衢。
    “千湖之省,百湖之市,大家习惯叫它‘江城’,实际上,我觉得它更配得上‘桥城’这个称号。”
    上次来,也就是匆匆一瞥,这次可得好好看看了,坐在身边的李萱附和道,
    “国内跨江发展的城市中,最均衡,面积最大的了,几座沟通南北的大桥功不可没。”
    “你也不是当地人吧,云梦离这还有点远。”
    “周边城市的人,对这座城市的情感挺复杂的。全省精华汇聚一身,自然让外来者不平衡,不过,有个能扛起楚地招牌的超大城市存在,也是好事。”
    “这个嘛,难免的。”
    就跟京城不断发展壮大,京畿周边的市县则比较凋敝一样,但凡有点本事,就都去首都发展了。
    有个“大块头”在身边,周围的小喽喽完全没有竞争力。
    随着城市化的进程不断推进,资源往大城市集中的趋势会越来越明显,区域核心都市的优势地位,极难打破,二三线城市想要赶超的难度太大了。
    当然,事情也不是那么绝对的,江浙地区的经济体量就很大,各城市发展相对均衡,相比之下,中西部地区没那么富裕,还是要走集中力量发展中心城市的路,否则,就没有亮点,吸引不了外部投资了。
    “你先前说的,这里出乎意料的热情?”
    “嗯!我爷爷稍微有些人脉,亲戚也有走仕途的,但在这种核心城市,也算不得什么大人物,无法左右其发展方向。在我看来,是咱们公司的业务布局,吸引了当地的眼球。”
    “具体是哪些?实体制造,电子信息,互联网,电商平台,还是半导体元器件?”
    “都有点,高科技企业,是转型的重头戏,尤其是半导体,电子信息,消费电子,it技术,货真价实的实体制造也是很受欢迎的。”
    说着的李萱,递过来一个文件袋,金尚取出几份分析报告,就仔细看了起来,离抵达下榻的酒店还有一个多小时,来得及研究。
    二十多分钟后,基本浏览了一遍后,金尚就了解了事情的原委了。
    核心理由并不复杂,就是调整城市发展的方向,重点是以电子信息,芯片半导体为基础的软硬件制造和开发技术,其中消费电子和互联网应用,是终端变现的必由之路,这两样恰好在当地的产业升级转型的重点扶持的范围内。
    事情还要从当地的历史发展脉络说起。
    不管是前世还是今生,武汉三镇的发展历程都差不多,在很长一段时间里,被长江和汉水隔开的三部分都是分开建设发展的,经济联系虽然紧密,到底不是一体。
    进入工业现代化后,突飞猛进的铁路公路桥建造技术的成熟,一座座跨江大桥贯通,才有了“三合一”的基础。
    从秦汉一直到近代,汉水的航运规模,一直都远超长江的,直到几十年前才彻底逆转。也难怪很长一段时间里,古人都视汉水为主脉,上游的金沙江是支流。
    造成这一认知的根源,就在于出川口的三峡地区,水流湍急,暗礁密布,且道路难行,十分危险,严重制约了川蜀到中下游的水路运输。
    在这份资料里,金尚看到了一份数十年前,花了极大的代价,采用火烧水淋,挖泥船喷填,甚至是火药爆破的方式,将一座座暗礁清除后,极大改善了航运条件的大事件。
    一般人是不可能了解这种和普通生活关系不大的举措的。
    也就是说,长江中上游航运条件改善,也就半个世纪左右的时间。川蜀等地的大轮船江海直达的梦想,实现的时间并不太长。
    还有一个事件,是相对提前的,就是三峡大坝和葛洲坝水利工程,也极大提升了中上游巷道的水深,为这条“黄金水道”的大发展奠定了坚实的基础。
    有鉴于此,现如今武汉三镇的老城区,以沿汉水为主,大江上游为辅,相对成熟,而在下游水患比较频繁的地区,明显要发展滞后一些。
    为了更进一步,势必会将未来的发展重心,往长江沿线转移。
    酝酿良久的“长江新城”计划,就呼之欲出了。
    看了下地图上重点标注的位置,金尚心中就有数了,前世华中地区最大的光电子信息技术开发区,被称作“光谷”,有着全国前三的大学城,出类拔萃的便利交通,最后也确实搞出了一点名堂的超级产业园,就在那里。
    这个国家级的高新示范区,已经搞了七八年,目前为止,不是说没有起色,到底基础薄弱,建设时间较短,还处在筑巢引凤,厚积薄发的阶段,其名头真正打响,估计还得十来年。
    光电子信息技术什么的,产业园里肯定不仅仅只有这些,其他相关的高科技企业肯定也是重点招商的目标。
    国内领先,国际上也没几家同行的互联网高科技公司,是理所当然的明星企业,而且这个体量刚刚好,太大了瞧不上还是开拓阶段的“光谷”产业园,太小了又没什么影响力,不值得花太大代价来拉拢。
    “看完了?你觉得……有前途吗?”
    这次合作商谈,不说是一拍即合吧,至少双方还是很有意愿的。
    “你爷爷那边怎么说?”
    “咱们家……也就有牵线搭桥的实力,具体方案,是说不上话的,还要看公司能不能拿出一些东西,那边的条件是不是够吸引人。”
    “到处都要钱,同时布局两三个地方,我不一定玩得转。融资的压力有点大啊……”
    “先谈着,如果确实很有诚意,找钱的事,下一步再说。”
    几千万上亿的体量,不一定满足得聊地方上的胃口,这里可不是三四线小县城,而是全国前十的特大城市,不拿出点干货,都上不了台面。
    “这里的重工业分为很浓,钢铁,冶金,造船,汽车,石油化工等等,都很强,轻工业手工业的基础也不差,就是在引领行业发展方向的高科技领域,似乎少有建树,这个‘长江新城’计划,估计也是为了补足短板而做的。”
    李萱不时介绍,金尚也颇为认同地点头。
    (本章完)