第356章 梦里的宏伟蓝图
    抱着很大期待前来的金尚，实际上是有点失望的，这个年头的冰雕展，并没有想象中的那么华丽，和前世网络图片中的效果图差了一截。
    即便如此，两世为人，首次来实地欣赏，还是觉得不虚此行。
    美则美矣，差了点真正让人叹为观止的东西。
    好在金尚和李萱，以及张云鹰、梅文辉的期待并没有那么高，这个样子，已经是别处难得的胜景了。
    第三天下午，差不多尽兴的几人，在附近商业区买了点纪念品，准备赶下一站，在附近县市谈生意的二姑夫张华来了，和小金碰面吃了顿饭。
    酒足饭饱后，在特色度假旅馆下榻，洗了个热水澡，让身体暖和，大家聚在休闲大厅里喝着清茶闲聊。
    由于是公共空间，客人和服务员进进出出，有几个熟人认出了张华，热情地过来打招呼。
    寒暄过后，二姑夫心满意足地说道：
    “真的和过去不一样了，咱也成了当地小有名气的企业家了，以前……出了俱轮泊，谁认识我是谁？”
    万余牛羊，千顷良田，如论产出，也相当可观了，可问题是，生产再多农副产品，不算本事，能顺利卖掉变现，才稍微有点能耐，能卖上高价，勉强能让人高看一眼。
    金尚听着感慨，内心倒是很平静。
    “所以，找姑父取经来了？”
    为什么金尚开出了极为高昂的合作条件，还提前告知，上市之前，没有分红的可能，以张华为首的冰河贸易依然坚持战略入股？
    花三个亿，能够将自家农场里的货卖到京城，也就意味着这家以农牧养殖为基础的合伙贸易公司，已经事实上走出了地方小企业的窠臼，更上一层楼，成为影响力辐射全国的大公司了。
    近一年的时间，全国有好几个地方主导，或者行业协会支持的电商平台出现，大多在细分领域打转，完全没有向全品类发展的趋势，真正有威胁的，还是行业老二——京华商城，以及由外经贸为导向的跨境电商试运营平台，似乎有点“干货”，让人不得不正在意。
    “姑父这次来，是有什么‘大活’？”
    在总体层面上，肯定还是生产不足，但是，自身实力不足，没法向供应链下游扩散影响力，而是被渠道拿捏，那可就真是为别人作嫁衣裳了。
    这已经不是有钱就能解决的问题了，如果真能纯靠砸钱就办到，那事情也就简单了。
    别看二姑夫家有那么多米面粮油，鸡鸭牛羊，全都是烫手山芋，不能顺利出货，堆在仓库里，一天天跌价贬值，着实让人痛彻心扉。
    虽说现在还不强，至少上限天花板被打破，发展前景明显更加喜人。
    “这不是……本地也有个由官方主导的农产品网络交易平台么，运作磕磕绊绊，有效果，但总觉得差了点什么，有人托关系问到我这里，前来看看，顺便商量点事。”
    歪着脑袋想了一会，似乎在战略发展部的定期汇报材料中，看到过类似的文件，只是……
    后者就更加有底气了，背靠进出口大宗贸易的渠道，做着p2p电子商务，从一开始的跌跌撞撞，步履蹒跚，到现在，已经能看到一点峥嵘的模样了。
    辛辛苦苦，起早贪黑，好不容易有收获，结果只能喝点汤汤水水，大肉全给别人吃了。
    张华笑着点点头：
    “既然效果不是太好，自然是哪里出了岔子……”
    “好像……确实有这么一回事。”
    说回到这个地方农产品交易平台，本质上，也是个p2p平台，在p2c领域乏善可陈，更没有下沉到面对终端客户的能力，搞了一年多，多多少少有点成果，但离想象中的目标，还有极大的差距。
    虽然今夕文化也有p2p业务，但在这一细分领域，还是有比较大的劣势的，尤其是跨境电商，先天条件就比不上有信誉背书的官方平台。
    实力有限，影响力不足，不太像是能威胁到今夕商城的竞品，于是就没怎么在意。
    前者本是“像素级”模仿今夕商城的同类平台，在联络了一批被今夕文化各竞品压得喘不过气来的倒霉蛋，组建了“失败者同盟”后，又搭上了“飞信”的渠道，已经稍微有点样子了，勉强算是个值得关注的对手。
    好巧不巧，金尚的老朋友孙大器就是外经贸的技术顾问，在里面发挥了极为重大的作用。
    试问那些大大小小的农牧场主，哪个不想掌握一条稳定的销售渠道？
    做不到啊！
    闻言的金尚立刻反应过来：
    “要么是平台有问题，要么是供货商家不给力。既然找不到平台……也就是我这个成功典范来指导，自然会想到邀请姑父来指导。”
    但凡这类事情，各方的普遍想法，几乎都大同小异。
    错的不是我，是这个世界。
    强势的平台方，自然会想着督促供货商来配合自己的宣传推广。
    “阿尚果然一点就透。”
    二姑夫露出一个十分肯定的赞赏表情，
    “这边……的想法，还停留在将电子商务网站当做对外展示和批发的窗口的程度，压根不知道，虚拟世界的玩法，和线下渠道是有极大不同的。”
    “那您指正了吗？”
    “我能怎么说？”
    张华一脸无奈，
    “技术问题都是小事，脑筋还没转变过来，讲再多都是白搭。”
    抚掌的金尚矜持地回应道：
    “这个平台，创建的初衷是好的，就是为了方便本地，摆脱渠道商的拿捏，只不过，不知道怎么做罢了。”
    “阿尚……想要帮一把？”
    “两者之间，并不是直接竞争对手，不如说，这样的中小网站，做大一点，其实是在帮助我们今夕商城开拓市场。互联网……到底是个新兴产业，电子商务更是没能得到老百姓的广泛认可。说实话，光靠咱们一家打拼，还是有点吃力的。”
    市场广大，一家吃独食，太扎眼了。
    “如果继续找过来，就让他们派人去京城总部参观，看看魏总监那边是怎么玩的。”
    “这是要我卖他们个人情啊！”
    对张华来说，这是好事。
    如今冰河贸易，在东北这片土地上，也算是稍微有点名气了，连带着二姑夫的面子也更加值钱，能够去竞争对手的公司调研考察，没有熟人介绍是不可能的。
    承了这份情后，对二姑夫也是有好处的。
    又说了点琐事后，话题落到了有点拘谨的张云鹰头上。
    老张家的长子，对父母还是比较畏惧的，小时候的家教肯定很严，以至于平时还算有话的表哥，这个时候稍显沉寂。
    好在姑妈金兰芸这个时候留在老家，督促家里的小孩子学习，照顾饮食起居，没空在外面闲逛。
    只有父亲张华，表哥还是能说得上话的。
    “年轻人，多在外面走走，还是有好处的。云鹰去南方考察了一次，回来后就有很大的长进，暂且不提那些投资是不是能赚钱，对各地风土人情的差异，尤其是南北农牧业的巨大不同的认知，还是很有见地的。”
    “这个评价不低啊！”
    张华撇了一眼脸色微红的长子一眼，很认真地说道：
    “小节可以慢慢学，不懂就请专业的人来协助，大略判断不能出错，比如北方农业和南方农业就有很大不同。简单点说，我们家……就是农场主，在北方，这样的不少，地广人稀，待开垦的肥沃土地，只要想办法，有门路，还是能弄到不少的，但南方就不一样了，农业，和农村、传统农民密不可分。”
    “这个认识，不简单啊！”
    金尚看了看张华，又瞅了几眼有些不自在的张云鹰。
    这个表哥，居然没跟小表弟提过，没想到内心想法倒是不少。
    别看二姑夫只是简单几句话，透露的信息却很多。
    南方气候温润，水网密集，待开发的农业用地比较少，想要弄一块平整的好地方，做大农场，是很麻烦的一件事。
    比北方要难多了！
    地狭人稠，稍微有点价值的地块，都是有主的，或者早就有了用途。
    外人想要插足，就必须和地头蛇打交道，不协调好以村镇为单位的地方利益平衡，什么都干不成。
    在北方就不是这样的，二姑夫想要拓展事业版图，虽然也不容易，可只要肯花人力物力，去外东北，北海等地垦殖，还是能办到的。
    农场主和农民，是一类人么？
    他们只是从事了同一样行业，本质却完全不同。
    比如这次，二姑夫真的只是来商议什么农产品网络交易平台的事么？
    年底这段时间，随着今年的产出陆续卖掉，资金迅速回笼，缓解了压力的张华，开始着手布局种子，兽药，化肥，农药等领域，还直接收购了几家规模以上的饲料厂和农机厂，还和地方农业大学，高职高专院校联手搞产学研一体化开发。
    光是育种，先进生产线，农用无人机，以及动物疫苗的研发投入，就不是个小数目，搁在过去，看天吃饭，听天由命，指望渠道商良心发现，混口饭吃的二姑夫，哪有能力来尝试完善上下游产业链？
    这不是普通农牧从业者的玩法，而是在往真正的大型粮商的路子上走。
    其终极形态，就是前世赫赫有名的abcd四大粮食巨头，不了解的可以去查一查赫赫有名的联合果品，以及南美一大批名声在外的香蕉国，菠萝国，烟草国等等。
    农业康采恩的威力，对经济模式单一的国家和地区，不比和平弹差。
    当然了，二姑夫主导的冰河贸易，现在差远了，别说主动出击，连自给自足都难，眼下在金尚、李萱和梅文辉面前说起这件事，也是存着自己扛不住的时候，内侄能够搭把手。
    原本不怎么热心的梅家表哥，随着话题的深入，也稍微表现出了一点兴趣。
    “二姑夫，您觉得自己五年内，大概能拿下多少有效耕地？”
    “看投入多少钱吧！”
    张华琢磨了一会，后有些不确定地竖起一根手指头，
    “最理想的情况，大概这个数？”
    “一千平方公里？”
    “这么点，够数么？”
    摇摇头的张华说道，
    “我说的是一万！”
    “啊！”
    金尚不由得一愣，旋即反应过来，是自己格局太小了。
    京城的面积，大概有一点六万平方公里，不到一点七，而前世的联合果品，巅峰期占有的面积，是三百四十万英亩，也不到一点四万平方公里。
    北方虽然冷了点，地广人稀，可面积真是大到令人瞠目结舌，尤其是黑水对岸那边土地，虽说开发难度稍微大了点，可只要占据其中一部分黑土地，就比世纪初纵横南美，直接影响拉美大半国家，改变世界格局的联合果品还要夸张。
    直到这个时候，金尚才意识到，这辈子和上辈子的不同之处，到底有多么夸张。
    『这才是应许之地，龙兴之地啊，有了它，几乎没有外求的必要了，什么中部大平原，潘帕斯高原，东欧大平原，都是个弟中弟。』
    如果不是附近寒流密布，导致东北这片土地，几乎是地球上同纬度最冷的地区，可能压根就没其他国家什么事了。
    “姑父有想法是好的，但……要量力而为。我现在也是债务缠身，短时间内，稍微帮点忙不成问题，大规模支援，怕是力有未逮。”
    钱是有，马上拍卖汽车交易市场承包租赁权，就能回笼不少资金，可将其长期沉淀在变现能力较弱的农牧业，长远来看是不错，短期对金尚来说，就是找死。
    “没说现在就要搞，我这不是和你们闲聊，忍不住吹吹牛么？真到那一天，还不知道是什么时候，说不得临老，要云鹰来操持，和你商议了。”
    不是就好！
    就怕二姑夫赚了点钱就飘了，大势扩张，搞得资金链断裂，最后破产清算收场。
    梦嘛，还是有的，要是哪一天实现了，就牛大发了。
    “所以说，云鹰还是有自知之明的，不能在关内，尤其是南方这么玩，像小李家那样，立足当地，扎根基层，将农业农村农民全都绑上同一辆战车，靠集体的力量共同进退，才有赚头，否则……”
    李萱笑着颔首。
    过去她对这些也是懵懵懂懂，现在见得多了，倒是有了不少领悟，知道张华的思路是对的。
    冰河贸易可以在全国各地开辟新的事业版图，但核心战略方向，一定是放在北方的。
    姑侄两人聊着聊着，间或吹吹牛，再谈点近况琐事，一直到十点多，才各自回房休息。
    第二天一大早，二姑夫就匆匆离开了，金尚一行人又花了两天时间，逛了几个景区，就准备返程了。
    (本章完)