第567章 长夜:花自己的钱做生意,算什么本
作者:万古青天一株柳   重燃2003最新章节     
    第567章 长夜:花自己的钱做生意,算什么本事?
    既然卿云要打的,是一个群体,那就不是单独一家的品牌商。
    行业战的本质就是扩张,根本目的是为了扩大自己的体量,而不是把对方彻底打死吃掉。
    或者说,打掉对方只是实现扩张这个目的的路径之一。
    再说了,彻底把对手打死了,那么对手的一切,无论是人力、设备还是以存量客户为代表的市场份额全部都是流失,能有三成到卿云手里就算不错了。
    而且彻底打死,太费事了,最简单的做法是打的剩半口气,卿云直接吞掉他们,获得对方的人力、设备、市场份额,这才是利益最大化。
    但是,卿云就必须为此支付相应的对价,让对方的股东能够心甘情愿高高兴兴的拿钱走人,实现公司控制权的平稳过渡。
    可是,要是对象变成一个群体,那么卿云所需要支付的对价就太多了,这纯属是在给自己的现金流做减法,找不自在。
    怎么办?
    当前形式下,上市公司股权分置已经国家定调了,未来法人股是可以流通的,只是在等文件的正式出台。
    所以,卿云肯定是用定向增发的股票来收购对方公司。
    对方拿到这些股票,在锁定期满后,减持退出,由可爱的股民们最终来承担这笔费用。
    卿云实际上可以做到不出一分钱,便拿到对手公司的一切。
    同时,定增收购资产,还可以做业绩对赌,对方要想让自己拿到的股票能够变现,得在股票锁定期里一是用心经营,二是配合整合,才能达到对赌的业绩。
    这是上市公司收购资产的最佳方案。
    陈叔阳觉得还要什么自行车啊,自己和这小伙子商量,it子公司分拆出来独立上市,这不挺好吗?
    那个医疗板块,他早就不爽了,自己说了又不算,全是华科大的人,厚朴进来后,厚朴也有人,他还是一个被架空的,不如去这家it子公司。
    卿云摇了摇头,“不可能的,主体肯定是炎黄集团,我完成私有化退市动作后,会重新申请上市。”
    私有化后重新上市?
    陈叔阳骇然了。
    他知道这小子很妖孽,但确实没想到如此妖孽。
    也就是说,从卿云收购top的那一刻起,他便做好了这一步的规划。
    对原来top集团的上市公司进行私有化退市,只是嫌持股比例太低了,让他后续的再融资规模受限。
    毕竟,融多了,会导致他自身持股比例严重下降,影响到公司的控制权。
    私有化后再重新上市,他就完美的规避了这个问题,他有足够的持股安全垫进行再融资。
    不过,这一点,只能说明卿云的眼光格局很大以及资本运作的手腕非常高超。
    让陈叔阳惊骇的是,如果把整个事情串起来看,并购top集团,只是眼前这少年企业家整个战略计划的第一步。
    因为他现在的步骤和当初并购时的步骤,是环环相扣的。
    陈叔阳的沉默,让卿云有点不耐烦了。
    今晚他还有事。
    还要收拾某些臭婆娘。
    必须收拾,还得狠狠收拾,否则只能证明自己的心虚。
    他必须理直气壮的让秦缦缦、唐芊影今晚尽心服侍后,还得声嘶力竭的撕床单、手指甲死命的抠他背。
    别扯良心不良心的,云帝表示,他的良心早就被狗吃了。
    有良心的人,怎么会开水晶宫?
    旁边的秦缦缦身子不由得一颤,臭哥哥隐晦的眼神,让她嗅到了危险的气息。
    但是此刻她也毫无挣扎还手的可能,她不停的赌,结果输得一干二净,把自己的所有可以狡辩的可能全部堵住了。
    刚刚不带章俪进这个房间还好说,自己完全可以扯是想他了,所以来燕京,是看到章俪了,所以吃醋了。
    但是带章俪进房间,则是在外人面前坐实了章俪也是他女人的传言。
    因为本就是一个传言,别人信不信无所谓的,又不掉一块肉,而且卿云在这方面的名声早就臭大街了。
    但作为女主人,她的态度应该是要规避这样的事情发生,或者淡化处理才合理。
    而她主动的带着章俪进入到卿云可以说亲密盟友的范围内,这是一种承认,还不是变向,是直接。
    刚刚进去的时候,甚至雄小鸽等人都直接站起来打招呼,表示对她和章俪的尊重。
    可偏偏,即使知道臭哥哥对章俪肯定有逮猫心肠,但面上,他是无辜的,他是清白的。
    她这种主动,其他的含义就不说了,摆明了就是在表示她不信任卿云说的话。
    坐实了还好,可她没有证据,那就只能被收拾了呗。
    想到这里,秦缦缦觉得自己完全是赔了夫人又折兵的,欲哭无泪着。
    来捉奸没捉到,来竖规矩也没成功,然后还相当于推了章俪一把,最后还要和唐芊影被他摆在一起收拾一顿。
    虽然她接纳了唐芊影在一个屋檐下,但大家是分房的,就算是酒店套间里,她和唐芊影也是拼死抵抗着,绝不在同一张床上,只是最后睡在一起。
    今晚,看来是估计在劫难逃了。
    这混蛋绝对会趁机要挟的。
    那边的云帝才不管秦缦缦的心理活动,直截了当的问着陈叔阳,“老陈,既然你看出来了,你就说你干不干?以后这家it子公司就交给伱了。”
    说罢,任由陈叔阳陷入长考,交代秦缦缦招服务员拿点果盘之类的来后就自己先回房间去,他自个儿和雄小鸽、杨诩一起抽烟打屁瞎扯淡起来。
    秦缦缦知道卿云是不想她在这种密闭房间熏二手烟的。
    不过她此时正是需要装乖巧的时候,顺手叫服务员带两台空气净化器来,而后转身打开窗户,依偎在卿云身边,落落大方的温柔说着,“少抽点,毕竟对身体不好。”
    这番操作让三个中老年直接竖起了大拇指。
    当然,这种事情也就只有秦缦缦这个厚朴小公主能做,换个人,绝对要被骂不懂事的。
    但秦缦缦做,却只会收到赞誉。
    因为身份不同,维度不同,说出来的话,做出来的动作,放在别人的眼里,解读不一样。
    收陈叔阳,不是他临时起意,陈叔阳本身就是一个人才,穷逼大股东的背景下,还能将复华发展到今天的模样,说明陈叔阳善守。
    一个团队,要有矛,也要有盾,更要有多多的人才。
    否则,卿云一身是铁,又能打多少钉子?
    他认为,他和老一代的企业家相比,在认知上有着根本的不同。
    因为他是重生者。
    他见证了改开40年后的市场经济各个阶段。
    为什么时间进入到21世纪20时代后,创业者会感慨,现在创业、赚钱越来越困难了?
    他们把一切问题归根于市场的饱和、大企业的垄断、时代红利的消失,羡慕于改开之初遍地是黄金的年代,仿佛他们回到过去,就能拳打xx脚踢xx成就一代商业霸主的地位。
    这其实是做梦。
    每个时代,对企业家要求的基本能力是不同的。
    但抛开时代的因素,越往后走,其实企业家正在成为一个专业的竞技选手,而且这是完全不可逆的,我们正在迎来专业级企业家主导的商业世界。
    因为这是市场经济阶段所决定的事,越往后走,创业越难。
    经济越发达,企业越少。
    在所有的发达国家的历史阶段里,都产生过双创的热潮。
    但,都是昙花一现。
    为什么?
    三个原因。
    第一,行业细分化。
    随着这些国家的gdp快速跃迁,大量的行业进行分化,会出现很多的细分行业。
    但这个细分行业里,会产生大量的整合,资源、市场不断的向腰部企业、头部企业集中。
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    最终这个细分行业只剩下少数几个企业。
    因为这是一个细分市场,细分市场意味着产品单一。
    市场和人性,没法允许细分市场存在大量的品牌。
    比如牙刷,如果平台上有上万个品牌的牙刷供你挑选,你会挨个将上万个品牌全部看完吗?
    能去翻看100个页面的,都已经算是非正常人了。
    所以企业总数必然会减少,大量的创业者倾家荡产,他们不可能成功的。
    第二,人工成本。
    为什么阿美莉卡双创期叫做‘车库创业’?
    是因为全社会创业的代价成本太高了。
    在当时的阿美莉卡,你要招10个技术工作人员,烧半年的钱,需要50万美金。 当代价成本越来越高的时候,当商业越来越集中的时候,双创是一个必要消失的群体。
    在华国,上世纪90年代初期,你兜里有个几千块钱,你就能创业,因为那时一线城市技术工种工资也就百来块钱,你找5-10个人,一个月无非也就几百一千,几千块钱足够烧半年的。
    2000年左右,一线城市技术工种月工资大概是1800元左右,你招10个人,10万出头能烧半年。
    2010年左右,一线城市技术工种月工资来到8000元了,你招10个人,五十万够烧半年。
    等到2020年左右,一线城市技术工种月工资来到20000元了,你招10个人,要能烧半年,你准备的钱,得120万起步。
    (别拿双非来杠,技术工种没那么廉价的,成电科毕业生起步都是两万,23年起步3万。)
    从这个趋势来看,什么时代创业是最好的?
    肯定不是2020年,太贵了,尽管发展了这么多年,这个社会也没有那么多家庭能够摸出120万来给子女创业的。
    也绝对不是看起来很少的上世纪90年代初,那会儿的几千块钱,从某种意义来说跟2020年的120万没太大的区别。
    其实最好的创业阶段就是2000年-2010年。
    2000年能掏出10万,2010年能掏出50万的家庭,虽然也不多,但远多于90年代能掏出几千元和2020年能掏出120万的。
    那是华国唯一一个可以闭着眼睛创业的双创期,事实上现在华国所有的大型科技公司也诞生于那个时间段。
    然后,便进入了残酷的创业者剩者为王阶段,弯腰就能捡钱的时代没有了,这是历史性的趋势和规律。
    因为,创业者创不起业了,整个市场经济不需要也没法容纳那么多人创业。
    第三,能力。
    这是所有创业者最不愿意承认的一点。
    他们总认为,时势造英雄,是时代不好,所以他们没法成功。
    他们会说,君不见,哪个那个小学学历、初中学历、高中学历的人,生意做的多大多大。
    不否认,有这样的人。
    但这样的人,越来越少。
    对企业的理解,普通人、小商人和企业家的理解完全不同,如同观众、业余选手、职业选手对一项竞技运动理解的差别。
    企业家赚钱,是一项专业竞技。
    他不是为了过日子。
    就像苏炳添跑步,他哪是和咱们老百姓一样比身体好,他的目标是竞技。
    小商人也许缺钱,但企业家其实早就不缺钱了,但为什么很多企业家都是拼命的在发展?
    是贪婪吗?是欲望吗?
    这个问题,在‘走万里路’时一直困扰着卿云。
    哪怕是在华亭忽悠孙红兵的那晚,其实他还是没想明白。
    他最终想明白的时候,便是最近。
    秦缦缦、唐芊影、陈悦、苏采薇四女把他的心填得满满当当的时候。
    做企业就是一场竞技,每个人都在不停的跑,因为都想要金牌,都不想失败。
    往小说,是你个体与行业中那些个体的国内竞技,往大说,是你这个企业代表国家和世界各国的企业站在的国际竞技。
    体育竞技,你输了,丢脸的是你个人,吃瓜群众只是失望,但国际企业竞技,你输了,毁掉的国家一个行业,成千上万的家庭会随之破碎。
    既然是竞技,那么它一定会从最开始大家都不怎么滴的夏姬霸打,发展到最后追求每块肌肉、每寸空间的合理使用。
    做个小买卖,摆个地摊,维持生活,他不需要什么能力,这不叫创业,这叫糊口。
    到了今天,创业者要想成功蜕变为企业家,他必须懂得战略、组织、人事、产品、服务、品牌……这都是专业技能。
    摆地摊的人,不需要懂这些,但做企业,你不懂,只能是财富的搬运工,你即使能挣到钱,也是很快能送给别人的。
    所以,大规模创业者群体,注定是要在历史上消亡的现象。
    专业时代的竞技,是不需要像老一代企业家如同老一代运动员那样瞎练狠练的。
    虽有智慧,不如乘势;虽有镃基(一种农具),不如待时。
    雷布斯,人们口碑里一个毁誉参半的人物。
    但作为一个企业家,他是成功的,也是众所公认那批最努力的。
    但他在总结自己的过往时,进行了一段深刻的自我反思,“为什么有人付出了100%的努力只能换回20%的增长。反之,有人付出了20%的努力,却能获得100%的回报?”
    “做到极致了,每天要忙‘72小时’都没做好,直到我40岁才明白这个道理,一个人要成功,光靠勤奋和聪明是远远不够的。”
    这个道理,是雷布斯用金山惨败的惨痛教训换来的。
    卿云不可能去跟雷布斯比努力,开玩笑,四个……好吧,五个如花似玉的女人,他有大把的人生要享受。
    要这般努力,那也是等到力不从心需要躲办公室保养的时候了。
    所以,一开始,卿云便打算做专业的企业家。
    以终为始,以高维对阵低维,顺势、借力、聚能。
    什么是聚能?
    得道者多助。
    怎样得道?
    找准趋势、市场、痛点、切入点,聚同行之能、资本之能、政府之能、人才之能。
    老话讲,人对了,事就对了。
    其实这句话错了。
    人是人,人才是人才。
    事情是人才做出来的,人才对了,事就对了。
    人才,也有两类,如同金融机构,本质上有放债的和投资的两种。
    他如果只是希望来你这赚一份工资,那么他就是抱着借债思维,你开的利息足够高,就有可能吸引到这类人才。
    他如果把公司看成一条赛道,看这个方向能不能做大,能不能和掌舵人一起做一份更大的事业,通过这场战役实现他的华丽升级,那么他就是抱着投资思维。
    投资思维,不仅看当下,也看未来,看企业有没有足够大的空间,看这个掌舵人有没有把未来想的足够远。
    企业家喜欢哪类人才?
    肯定是第二类。
    因为企业家本来就是流氓,君子是做不了企业家的,所以,有这种耍流氓的思维不足为奇。
    只不过经历了后世发展,看多了商海沉浮,吃多了职场大瓜的云帝,很清楚,其实两类人才都是有用的,放在合适的位置上,两类人才都能物尽其用。
    借债思维的,可以为将,投资思维的,可以为帅。
    而他,都云帝了,自然是帝王,善于将将,善于帅帅就行了。
    那么大一个水晶宫,一天到晚哪有那么多闲工夫瞎扯淡的,他要做的,便是圣贤时间,静下心来,只想六个字:
    顺势、借力、聚能。
    这才是专业。
    至于‘平衡’?
    郭敬他们刚开始担心的位置问题,在卿云看来一点儿问题都没有。
    甚至什么派系,厚朴系、top系、流失人员回流系、新人系、复旦系……
    这些通通不是问题。
    发展,治百病。
    只要企业发展的足够快,有足够的空间。
    小池子养不了大鱼。
    大后期的事情,中期再来考虑,现在,是跑马圈地的时代。
    陈叔阳长考良久,而后自己抓起桌上的烟盒。
    卿云顺手给他点燃后,陈叔阳没滋没味的抽了两口,望着眼前这个少年,沉声问着,“我想问问以后……你对我的安排。”
    ……
    (本章完)