加拉瓦原本还想多捞一点,用六七百万台手机的货款拿下1300万台星逸手机。
奈何星逸科技精得和猴似的,根本不上套。
又有其他竞争对手也在接触星逸科技。
万一让竞争对手先拿下星逸手机,先在阿三国开售,那加拉瓦都只能喝西北风。
毕竟谁都清楚,第一个在阿三国开售星逸手机的商人,绝对能赚的最多。
眼见星逸科技不接受半赊半买,又怕竞争对手抢先,加拉瓦也只能接受全款支付,款到发货。
不过订单量从之前的1300万,降低到了500万!
朱长林看向王逸,见王逸点头,这才回道:
“可以,安排人签约吧。你们资金两日之内到账,就能率先发货。货款到账之日,就是发货之时!”
“真的太谢谢了!”加拉瓦咬牙切齿道。
没有骗到钱的感觉,实在是太难受了!
“可恶,竟然也有我加拉瓦骗不到的企业,真行!”
“可恶啊!”
“完了,今晚搞不好得失眠了!”
但考虑到星逸手机在阿三国热销,也能赚不少钱,加拉瓦也只能压下所有愤怒,迅速安排在帝都的代表,来星逸科技签约。
王逸制造危机的对策果然有效。
生怕被竞争对手抢先,签约后的第二天,加拉瓦就支付了500万台手机的货款。
xphone1当下售价2699起,给加拉瓦按照一级经销商的价格,也就是2499起,一台利润200。
xphone1pro当下售价4499起,给加拉瓦4099,也是一级经销商的价格,一台利润400块。
xphone2当下售价5299起,给加拉瓦4899,也是一台400块的利润。
虽然xphone2价格更高,但利润和xphone1pro一样,可经销商依旧更愿意多订xphone2。
无他,买新不买旧,消费者更喜欢xphone2,xphone2的销量自然更高,赚的也更多。
至于存储配置,星逸科技都是按照16g:32g:64g,1:2:1的比例进行分配。
无他,当下的行情就是如此,32g版本卖得最好,约占50%的份额。而16g和64g版本,只有20%多的份额。
因此,星逸手机在生产的时候,就是按照1:2:1的比例生产,出售也是这样组合出售。
收到加拉瓦214亿的货款,王逸直接让朱长林安排发货。
一次性500万部手机,214亿的超级大单,王逸还是很满意的。
之前的鬼心思,王逸也懒得计较。
毕竟能帮自己赚大钱的人,都是客户!
一旦这一次合作好了,加拉瓦吃到甜头,下一次必定继续下单。
更主要的,这是王逸和阿三国商人的第一次合作,必须服务好。
如此口碑传开,其他阿三国商人才愿意主动上门,愿意接受先款后货的合作。
第二天,一架架载有星逸手机的大型货运飞机,从深市起飞,飞向阿三国。
六小时后,加拉瓦收到了五百万台星逸手机。
对此,加拉瓦满心欢喜,立即安排人将所有手机分销下去。
作为阿三国一流通讯商,加拉瓦有着强大的渠道。
正是因此,才想着用六七百万台星逸手机的货款,骗回1300万台星逸手机。
只要疯狂分销下去,即便1300万台,三个月的时间也能卖光,再加上不支付尾款,绝对赚爆。
但可惜,星逸科技压根不上当。
很快,xphone1、xphone1pro、xphone2出现在阿三国市场,瞬间引起哄抢。
只是价格贵了不少。
像是xphone1,王逸给他2499起,他直接卖到3299起!
xphone1pro,给他4099起,他直接卖到4999起!
xphone2,给他4899起,他直接买到5899起!
然而,即便是如此高昂的价格,依旧受到哄抢。
尤其是阿三国的高种姓贵族,更是对于星逸手机痴迷的很。
全部纷纷抢购xphone2,连xphone1pro都看不上。
而低种姓的大商人,则都倾向于买xphone1pro,用起来好用,也不会和高种姓贵族犯冲。
毕竟他们想赚钱,还得依靠高种姓贵族的权势。
至于低种姓的小商贩,就只能买xphone1了。
而贫民,连xphone1都买不起。
一部手机,在阿三国都出现了阶级分层。
不过不只是财力的分层,更是阶级的分层。
当然,能买手机的大都是阿三国的男人。
至于阿三国的女孩子,地位低,被当做赔钱货,压根不会给买这么贵的手机。
在阿三国结婚时,女方家庭是要出彩礼的。
正是因此,很多女孩刚出生的时候,就会被父母当做‘赔钱货’给处理掉……
久而久之,阿三国男女比例严重失衡,导致大量男性找不到对象。
荷尔蒙冲动之下,就滋生了兽性的犯罪……
见星逸手机在阿三国热销,王逸心情大好,一下子出掉500万台手机,营收200多亿,纯利润超过百亿,不是一般地爽。
到了九月份,随着xphone2的发布,xphone1和xphone1pro的销量都有所下滑,仓库里都积压了不少库存。
整个九月份生产的xphone2也高达1500万,加上之前囤的五百万现货,总共2000万。
但九月份xphone2也就能卖出1500万台左右,还有五百万的现货。
如今好了,一个加拉瓦,就给清掉了200万台xphone1,100万台xphone1pro,200万台xphone2!
库存都一下子少了不少。
只能说给力。
眼看加拉瓦都拿到星逸手机,并且疯狂热销,大卖特卖了,其他阿三国的通讯巨头,也坐不住了。
钱不能都让加拉瓦赚走!
其实他们之前也接触过星逸科技,也想购买星逸手机,但都想要半买半赊。
只是王逸拒绝了,合作才没完成。
如今见加拉瓦都接受了全款支付,并且开始赚钱,其他商贩也不再奢望半买半赊了,也纷纷联系星逸科技,接受全款发货的模式!
也纷纷下订单,支付全款,坐等发货。
毕竟少赚总比不赚好。
当然,这几方的下单数量,比起加拉瓦就少了一些。
基本上一家三百万台,其中xphone1和xphone1pro多一些,xphone2只有75万台。
无他,xphone1和xphone1pro上市半年到一年,产能富足,库存充足。
可xphone2库存不够,总共多出500万现货,加拉瓦拿走200万,剩下的300万现货,分不了多少。
可即便如此,四家下单,又一次性卖出去1200万台手机。
再加上加拉瓦的500万,总共出货1700万!
这使得九月份的销量,疯狂激增。
xphone2九月份的出货量,更是从之前的1500万,暴增到2000万。
甩给阿三国五大经销商500万!
xphone1和xphone1pro九月份的出货量,也都超过1500万。
只能说感谢阿三国富商。
随后,一架架飞机从夏国起飞,满载星逸手机直飞阿三国。
和小米的直接销售不同,星逸手机则以卖给商贩,间接销售的形式,打开了阿三国市场。
对此,王逸很是满意,700多亿到手了,也不担心被坑!
至于1700万台星逸手机到了阿三国,需要多久消化掉,那就不管王逸的事了。
但应该不会太久。
毕竟三款手机1700万台,平均一款500多万台,面向13亿阿三国人,估计三四个月就能卖光。
若是和国内一样平价销售,估计两三个月就差不多。
当然,若是五大通讯巨头,全部采取高价暴利的模式,可能得半年卖光。
不过这就和王逸无关了,700多亿,赚到手了。
未来近半年,阿三国的中高端智能手机市场都会趋于饱和,等下一次收割就得明年了。
不过无所谓,三个月后,无界手机就来了。
一旦国内市场饱和,999的无界手机也可以甩到阿三国。
一台899卖给阿三国人,至于对方卖多少,那就和王逸无关了。
他只关心款到发货,落袋为安。
星逸手机在阿三国卖得热火朝天。
为了多赚钱,五大通讯社还在阿三媒体上疯狂打广告,直言星逸手机多么牛逼……引导消费者来购买。
毫无疑问,这使得星逸手机的销量,变得更加火热。
对此,王逸喜闻乐见,可雷布斯就崩溃了。
“特么的!这不是来捣乱吗?”
雷布斯越想越气:“为了躲避星逸手机的锋芒,小米都离开夏国,远赴阿三国来卖了。星逸手机竟然追了过来,还是三款齐出,五大代理商齐上!简直不讲武德啊!”
“如此一来,我们的小米1t还怎么卖?小米2还造不造?”
“过分,太过分了啊!”
雷布斯越想越气,王逸不讲武德啊。
其他人也是义愤填膺:“真的不讲武德,怕什么来什么。星逸手机已经在阿三国开售,虽然是间接开售,但也会严重冲击我们小米1t的销量!”
“尤其是xphone1,一开售,我们小米1t的销量就惨不忍睹了。”
“没错,之前阿三国高种姓贵族都用iphone4s,低种姓有钱人都买我们小米1t,现在好了,都去买xphone1了。”
“唉!现在只能看售价了,若是星逸手机卖高价,xphone1继续3299起步,我们小米1t还能卖得动,就怕阿三国商贩也会压价,若是和国内一样2699起步,那就难了。”
“不至于吧?加拉瓦不是要卖高价吗?对我们冲击有限。”
“不容乐观,若是只有加拉瓦一家卖,自然卖高价。但又有四大手机巨头也都进货了大量星逸手机。五方竞争之下,肯定打起价格战。”
“对,一旦开启价格战,星逸手机的阿三国售价和夏国国内售价估计差不了多少。到时候我们小米1t,甚至明年的小米2,都难了!”
“前段时间,oppo、vivo、联想、中兴、酷派等企业全面发力阿三国市场,直接在阿三国开店卖手机。如今星逸手机也通过第三方间接开售,阿三国的市场,已经一片红海了。”
“明年,完了,小米怕是还不如今年!”
越说越绝望,一屋子人的面色都阴沉起来。
之前装逼不成,反而把中华酷联等品牌骗来阿三国开店,已经让小米举步维艰。
如今星逸手机也间接开售,还是1700万的大单,那无疑是雪上加霜。
雷布斯叹了口气:“没办法了,不过我们糟糕,中华酷联等品牌更糟糕。咱们小米最起码在阿三国卖了六十多万台,有一定的知名度。而那些友商,渠道都才铺开。”
“对,他们刚铺开摊子,就遭遇暴雨。咱们小米最起码有了窝棚。”老黎也安慰道:“接下来没有其他办法了,只能打价格战。在友商开始价格战之前,我们就开启价格战!”
“好。就这么办!”雷布斯当机立断:“小米1t继续降价,不管是阿三国还是国内,全部1399!”
“如此一来,即便xphone1卖到2699的价格,咱们凭借1399的超低价,也能热销!”
可立即有人反对:“董事长,不行啊。xphone1销量七千多万了,当下总成本也就600左右。咱们小米1t的销量才七十来万,加上小米1的销量,才120多万。加上税费、渠道费的总成本都要1200,1499的价格,我们还能赚300块。若是1399,一台才赚200块啊,太亏了!”
手机这个东西,就是销量越高,元器件采购的越多,越有议价能力,越能压低所有元器件的采购价格,从而压低总成本,拉高利润!
xphone1配置更高,但采购量大,因此最初的成本和小米1的成本都差不多,都在1500左右。
如今xphone1的销量突破7000万,成本也给干到了600左右。
而小米1+小米1t的总销量才120万左右,中间又经历了换芯片,无形之间增加了不少成本,导致成本依旧在1200左右。
这就是体量的差距,决定成本的差距。
若是继续降价,小米的利润将从刚上市的500块,降到200块!
前世小米1销量突破700万,成本降到了900左右,因此在小米2发布之后,售价降到了1299,依旧能赚400块。
可这一次,小米没有那么高的销量,也压不到那么低的成本。
雷布斯摆了摆手:“一台只赚200,也比卖不出去,损失惨重强。今后咱们小米就打价格战。做高端,咱们干不过星逸科技干不过苹果三星。但打价格战,咱们小米就两个字……无敌!”
“一台赚200又如何?不少了!”
“只要销量上去,用户上去,小米就赢了!”
闻言,老黎也果断开口:“我也支持降价,小米是新品牌,只有薄利多销,把品牌做起来,立住了,才有出路。”
“等到下一代小米2,咱们再多赚点。”
另一位合伙人皱了皱眉:“那小米2赚多少?和一代一样,1500的成本,卖1999?赚500?”
雷布斯摆了摆手:“不,下一代,小米2,成本1500,就卖1799,只赚300!卷死他们!”
很多人都沉默了:“……”
“这不是赔本赚吆喝吗?”有人忍不住开口。
任何企业都不会随随便便分股份的。
这几位有股份的合伙人,都是在小米成立之初,就跟着雷布斯投了资金,投了技术,投了人脉。
因此才能拿到股权,成为联合创始人。
可大家投资小米,都是为了赚钱。
没谁愿意赔本赚吆喝。
老黎却是摆了摆手:“不用担心,雷总是采取薄利多销,以价换量的策略。咱们1799开售,必定卷死中华酷联和魅族o、v,销量肯定少不了。”
“只要销量上去,咱们就能压低采购价格,压低成本,就能从1500降到1400,甚至1300。届时卖1799,依旧能赚500块!”
“知我者,老黎也!”雷布斯很是欣慰:“没错,咱们就是以价换量。前期看似赔本赚吆喝,但后面就是赚得盆满钵满的好日子了!”
“原来如此,那我没意见了。”
“我也支持。”
“支持!”
“好,那就从小米1降价开始,1399,冲!同时全力研发小米2,争取明年年初上市,1799,不但能搞死友商!还能冲击星逸手机。”
雷布斯笑说:“毕竟他们5299起步的价格,越卖越贵啊!一旦小米2四核1799,谁还买他们2699的双核xphone1!”
“对,就这么办,高端干不过,咱们就卷价格,卷低端!”
一时间,会议室再度变得斗志昂扬起来。
同样惆怅不已的,还有中华酷联和o、v、htc等企业。
他们也在积极地开拓阿三国市场。
反倒是魅族独树一帜,没有进军阿三国市场,反而挺进北极熊。
魅族在m8、m9时代,就在北极熊热销。
被战斗民族称为东方的iphone,每次魅族新机开售,北极熊人都会排队购买。
眼看着阿三国市场已经一片火海,黄老板索性直接放弃了阿三国市场,继续发力北极熊等国家。
因此对于星逸手机在阿三国间接开售,魅族不受影响,可其他品牌全部和小米一样,如坐针毡。
只是渠道都铺开了,想要退缩也来不及,只能硬着头皮上。
然而,祸不单至。
就在一众品牌紧张兮兮之际,小米1t再度降价,1399开售的消息,传播开来。
一时间,骂声四起:
“1399,玛德,这可是智能手机啊,这个价格,都快比功能机便宜了。”
“诺基亚键盘机,都要一千多。小米智能机1399,这不是捣乱吗!”
“星逸手机刚在阿三国间接开售,小米就掀桌子降价,我们咋整?”
“还能咋整,跟着降价呗。”
“降价或可生,不降价,必死!”
“贱人贱己贱行业,艹,这绝对是掀桌子。”
“1399,一台小米撑死赚200,图啥?图啥?”
“这可是智能机啊,怎么能比山寨机还卷?”
“山寨机的利润,都特么不止两百吧?”
“小米不讲武德,雷布斯要搞事情!”
……
原本都在气愤星逸科技的各大厂商,纷纷掉头开始喷小米。
毕竟之前大家多少有得赚,一部手机赚个五六百,挺好的。
现在好了,小米一降价,只赚200!
友商咋整?
不跟着降价,卖不动。
跟着降价,利润瞬间从五六百降到200,肉疼!
这年头的智能手机,一台不赚个五百都说不过去。
只是怒归怒,骂归骂,该怎么降价还是怎么降价。
随后的几天,各大国产品牌也开始疯狂降价促销。
多的降价四五百,少的降价两三百。
美其名曰,十一大促!
星逸科技园总部。
朱长林找上王逸:“董事长,小米1t降价到1399,引发了全行业价格战。”
王逸:“……”
果然,雷总还是雷总,价格战一把手。
朱长林接着问道:“那我们的xphone1要不要降价?”
王逸摆了摆手:“不用管,继续2699卖就是。哪怕国内少卖一点也无所谓,多往海外甩货就是!而且现在xphone1赚钱不多,反而不如xphone1pro和xphoneone1卖的少了,xphone1pro和xphone2卖的多,一个样。想买高端的客户,是看不上小米1t的。目标客户不同。”
“好。”朱长林点点头:“不过阿三国五大通讯商坐不住了,原本他们都加价卖星逸手机,比咱们国内售价还高600到1000。现在一众国产手机都开始打价格战,导致五大通讯商也不得不降低价格,开始和国内平价销售了。”
“这是好事,平价销售出货快,等卖完这批货,他们还会继续进货,继续帮我们赚钱。”王逸笑说。
又和朱长林聊了一会指纹研发的事,王逸离开公司。
随后车停在人大的校门。
“哥哥,你来接我放学了。”林舒满心欢喜地走上车,直接扑倒王逸的怀里。
她以为王逸一直忙,却不料,今天竟然来接自己,眼睛都笑弯了。
“走,宝宝,先去吃个饭,然后去看个电影。”王逸笑说。
之前一直在济州,倒是没顾上林舒。
如今回来了,自然得把小富婆放在第一位。
“好啊,好啊,正好《泰》上映了,据说很好看,咱们去看吧!”
“好!我也想看看咱们投资的电影,效果如何。”
“咦,竟然是哥哥投资的!”林舒有些意外。
王逸点点头:“当初那个光头缺钱,托人介绍找上我,我看了看剧本不错,就投资了3500万。加上星逸传媒有了宣发资质,后续宣发也是我们进行的,又投入了5000万!”
吴霜开着车,载着两人直奔商场。
沿途所过,到处都是《泰》的海报。
此外,在地铁、火车站、机场等地方也都有宣传视频。
《泰》成本很低,就3500万,但吸金能力很强。
若是全力宣发,完全有希望突破15亿。
于是王逸就让星逸传媒直接投入5000万,进行宣发。