夏季的金陵确实闷热，哪怕是坐在车里开着空调张远依旧没法平静下来。

    搞定zs可以通过看得见的利益，搞定杨兴明需要考验其人的眼光，也就是说他需要像网购马一样画一张超级大饼。

    一张能让杨兴明心动的大饼。

    按照杨兴明秘书给的地点，张远来到移动合作酒店。

    停车，上电梯，出电梯。

    刚拐弯就看到房间门口郑秘书在等待。

    张远一路小跑走到跟前笑着伸手道：“郑秘书，咱们又见面了”，

    “张先生好”

    握手完毕张远赶忙道：“叫我小张就好，哪来的张先生呀，我的情况郑秘书又不是不知道”

    “哈哈，那不一样，领导可是在我面前念叨了好几次，说大夏多久没出这样的年轻人了，让我学着点儿，喊小张这不是给领导上眼药嘛”

    “郑秘书你可真是~，哎，我只是侥幸”

    “侥幸可做不到张先生这样呦”

    两人客套了几句郑秘书领着张远进了房间。

    这是一间套间，张远没看到人。

    “领导在书房，我带你过去”

    走到书房门口郑秘书敲了敲门，得到了肯定后推开门。

    “杨董，张先生来了”

    张远眼睛都比刚才有神了，连忙进去放包弯腰伸双手道：“杨董，感谢您百忙之中抽空见我，小子我真是受宠若惊”

    “你可真谦虚呀，下午的威风哪去啦？”

    “罪过罪过，杨董您肯定懂我，我就是吓唬吓唬唐总，在商言商他做的确实过分了，都欺负到咱们头上了”

    这话说到杨兴明心坎儿上了，怎么也没想到仅仅是做了个局，zs讹了12亿，分给他们2亿，至于给当事人的5个点。

    不过分。

    没人家的急智你能看得到毛的钱，而且还有一丢丢让利比例。

    “是这个理儿，坐吧”

    郑秘书瞧着气氛很不错，搞定了茶水之后悄悄的关上了书房的门。

    待人走后房间里的两人也坐毕，杨兴明开口道：

    “说说看吧，你找钱勇给了人家那么大一份礼，我瞅着眼红，今天要是给我的不到这老匹夫的，你看我同不同意”

    “额，领导~”

    杨兴明：“我虽然是局内人，但不喜欢拐弯抹角那一套”

    话都到这份上了张远直接从包里拿出好几份资料。

    “领导请看第一份”

    杨兴明接过后拆开文件封口，抽出来一看。

    《霓虹3g发展现状》的标题直入眼帘。

    “你找我就是谈3g？”

    这可不是个好话题。

    还是那句话，难点太多。

    大夏面积有点大，人口虽然多但是能消费得起3g的人的比例可不一定多，这话题早讨论了好几年了。

    真以为人家搞大夏自己就不搞了？

    仅仅一个04年，国内的通信产业联盟、通信协会、各通讯设备商搞出了好大的动静。

    能搞吗？

    扯淡。

    这种战略性政策要权衡的东西太多了。

    以至于04年年末在香江搞的3g全球大会，境内的好几家大规模的设备商都参与了，反而几家运营商缺席。

    不是不想去，而是不能去。

    真到谈正事的时候张远反而镇定了下来。

    “杨董对3g了解多少？”

    杨兴明自信道：“我们是运营商，真以为我们是只吃干饭不做事的？我了解的比你这东拼西凑的资料可多多了”

    “呃”

    张远没想到杨兴明是個行家，那再解释起来可就轻松多了。

    这会儿他反而不急了，因为最难的东西就是解释3g意味着什么。

    “杨董，咱们跟海外天然对立，这点您承不承认”

    杨兴明点头，这必然是对立的，不然人家为什么要卡你。

    “如果别人都在搞的，他也想让你搞他来赚钱，这东西就能搞，如果他们不搞，反而来忽悠你搞，那这东西就不能搞，我说的是否有道理？”

    杨兴明看了看张远，“你这个切入点倒是新奇，不过有道理”

    “是不是在3g上，不管如何我们将来都一定要搞”

    “对”

    “哦了”，张远打了个响指，“请杨董说说为什么我们不能搞，我来一一反驳”

    “？？？”

    “怎么，杨董不信我？”

    “呵呵，好，咱们说第一个，技术怎么弄”，杨兴明还真来气了。

    整个政策层的精英研究了2年都不认为能搞的东西，到了张远嘴里它就能搞了，伱比智囊团还聪明？

    张远淡淡道：“欧洲设备商的标准是wcdma，北美的标准是cdma2000，咱们自己正在研发的是td-scdma，我说的没错吧，至于友商联合wcdma标准搞出来的那个2.5g，杨董您不觉得它像个小丑吗”

    要说这个2.5g是小丑，它还真像小丑，张远这是给td-scdma留面子了，因为大夏移动的2.5g也像个小丑。

    聊天能不能用？

    能。

    其他的呢？

    那个费用和带宽受到了所有用户的吐槽。

    杨兴明只能憋屈点头，在心知肚明的两人心中这就是事实。

    看杨兴明点头张远笑着道：“我的办法就是切蛋糕，意思就是把那两个标准拉进来一起竞争，促使我们的td-scdma更快成型，两个标准既然想赚钱，理所应当的给我们一丢丢技术上的支持”

    “你的意思是？”

    “对，因为3g这块咱们是空白，那就把诺基亚、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉、爱立信等所有人都拉进来，我记得咱们的中兴就走到前面了，人家早就跟爱立信合作，还有大唐电信-阿尔卡特，既然有先例，为何不全面放开？更何况大唐电信本就有近10%的wcdma的话语权”

    这近10%的话语权杨兴明懂，指的是大唐电信在wcdma中的专利占比。

    “开放大门让巨头进场？可别人把市场占完了，咱们自己怎么办？这不又是一个汽车吗”

    杨兴明讲的更没错，汽车就是这么干的，搞到最后国产车毛都没看到一根。

    你非要说有，懂行的杨兴明会告诉你，那只是空壳，关键的东西全是人家的。

    “那就得看杨董站在什么角度看问题了”

    “？？？”

    张远用诱惑的语气道：

    “如果杨董仅站在大夏移动的角度考虑，您只考虑到了td-scdma能否争一席之地”

    “如果杨董您站在部堂的角度考虑，更应该想的是，如果把3g看成是技术积累，那么下一步咱们就得换赛道在4g上争锋”