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第1118章 商谈
作者:曾经心动Zzz   脑变最新章节     
    “你现在有空吗,我们约个地点见个面,谈谈合作的事情,你看怎么样?”曾凡感觉是时候成立公司了。
    孤身一人在外十多年,曾凡在老家的关系也基本上都断了,在外面这些年认识的朋友也并不多,就是通讯录里面那百八十个联系人,大部分还是工作关系结识的泛泛之交,很多都是加过之后几年没联系的人。
    现在准备创业了才发现,真正信得过、可以找来帮忙的人几乎一个没有,就算是王小雨,如果不是那个梦的缘故,他也不会有那种莫名的信任感。
    人与人之间的感情与信任是需要不断交往来维系的,哪怕是有着血缘的父母子女之间也是一样,更何况仅仅是短暂相处的同事了。
    曾凡的性格也注定了他不会有太多朋友,这也是他对于创办公司不太积极的原因,可是他想要做的事情单枪匹马不可能做到,必须借助强大的外力辅助才行,他自己还要有一定的主导权,创办公司就是当前最合理合法的形式。
    两人见面的地点还在上次那家咖啡厅,与上次比较正式的工作制服不同,这次见面佟薇薇着装时尚性感,加上她的较高的颜值和身材气质,成了咖啡厅无形中的焦点,只是一个人静静坐在那里低头刷手机,也引得咖啡厅内或明或暗、频频注视的目光。
    午后的咖啡厅,顾客不太多,但也不算少,宽敞的大厅里,零零散散的坐了十几个客人,大部分顾客都是一个人,也有几桌客人在偶偶私语。
    只在几天前见过一次面,曾凡对佟薇薇的记忆还保留在灰色的女士小西装,长发在脑后扎一个揪揪,精明干练的职场女性印象里。
    进入咖啡厅后,一眼扫过没有认出大变模样的佟薇薇,以为她还没有到,于是在门口附近找了个空桌子坐了下来,然后跟服务员要了一杯白水,坐在那里等待。
    从知春路乘地铁到上地开发区,曾凡又步行走到咖啡厅,时间过去了半个多小时,见面地点是佟薇薇定的,他以为对方应该比自己先到,等了十几分钟没见人影,正要打电话问问情况呢,看见大变模样的佟薇薇在他对面优雅的坐下。
    “我的变化很大吗,让你认不出来?”佟薇薇有些好笑的问道。
    她刚才也在纳闷呢,快一个小时了人怎么还没到,为了方便,她选的位置抬头就能看到门口,当然进门的顾客一眼也能看到她,不知道第几次抬头,才发现曾凡就坐在门口刷手机,感情两个人坐在一间咖啡厅里面互相等呢。
    其实刚才扫过一眼,曾凡对她的印象还挺深刻,只是没往深处想,现在坐到自己面前,当然立刻认出来了:“不好意思,我对你的印象还停留在那天见面,你突然大变样,我脑袋没转过弯来!”
    “我已经辞职了,现在是自由身份,就等着听你的号令,你可不要让我失望!”佟薇薇的话也很干脆。
    经过这段时间的思考和电话中的交谈,她也发现了,曾凡的性格跟他那个不太着调的前男友周让很像,除了自己感兴趣的事情,做别的事儿都欠缺主动性,往往需要被人逼迫一下才行。
    “上次那两个小游戏我已经基本完成了,又做了一个单独的通讯小程序,今天联系了一个以前的同事,请她帮我写测试文档,联系朋友帮忙测试,她也很看好,可能会一起参与创业,我觉得可以着手注册公司了,我完全没有经验,这方面了解也不多,想听听你的意见!”
    面对佟薇薇的注视,曾凡迅速转移视线,端起水杯喝一口再放下,转头看向窗外,谈起了正事。
    “你请别人帮忙,是纯义务,还是打算给劳务报酬?如果打算创办公司,我建议你还是正规一些,别贪图那点小便宜!另外,程序的安全性也要重视,别被有心人窃取代码!”佟薇薇很在乎他找人帮忙这件事。
    “测试还没有开始,我已经邀请她加入我们的创业团队,她说需要考虑,我们刚谈完你就给我打电话嘛,正好跟你商量这件事,我只要求在未来公司的技术路径方面,有最终的决定权,股份和利益方面,不是很在乎!怎么样注册公司,引入外部资金,分配股份,你肯定见过的比我多,这方面你是内行,你说了算!”曾凡率先表明自己的态度。
    “呵呵,这么大方,不怕我把你架空吗?”佟薇薇笑着问道。
    “我现在除了刚刚离职获得的一笔收入外,可以说是一无所有,我相信以后混的再差也不会比现在的情况更糟糕,我们的合作还没有开始,如果都做不到互相信任,那也没有继续下去的必要了,我希望有什么想法都可以开诚布公的谈!谈清楚明白了,再开始下一步!”曾凡认真的说道。
    “你是公司的创始人,至少在未来可能的上市之前,都将是最大股东,这点是毋庸置疑的,我和周让各出资五十万,每人占百分之十五的股份,算是公司的天使投资,你不用实际出资,以技术入股度占百分之七十的股份,你那位同事如果也加入,分给她多少股份从你那百分之七十里面出,当然,如果她也愿意出资,能分担我们的注册资金,可以从我们那百分之三十里面按比例获得股权,我需要能参与公司的决策管理,个人的股份不能低于百分之十,否则的话,我就没有参与的必要了!以后融资,我们的股份再具体协商!”
    佟薇薇也没有废话,直奔主题,说出她与周让协商后的合作意见。
    周让是纯粹看好曾凡,只想单纯做投资,不想参与公司管理,但是没有周让牵线搭桥,佟薇薇也没有参与进来的机会,至少在她与曾凡建立起真正的信任关系之前,周让仍然是不能绕过的环节。
    “你那天不是说,注册公司最低三万块注册资本吗,有必要出这么多吗?”
    曾凡倒是没想到他们这么舍得下本,出一百万,只占百分之三十的股份,让他占大头,显然很看好他那两个小游戏用到的技术,在他看来,这已经足够的有诚意了。
    “那是最低金额,确实可以注册下来,三万块都不用实际出,只需要一两千块的手续费,但是我们的公司想要发展壮大,就要有固定场地,一定数量的员工,这些都需要资金的支持,其实也可以贷款,不过你是大股东,那相当于让你背债,我们还怎么好意思分你的股份?既然是共同创业,当然要风险共担,你出独家的技术,我们出资金,大家坦诚相待,合作才能长久,如果单纯为了利益而合作,那未来必然也会因为利益而闹矛盾,我们争取合理的利益,但也不能唯利是图!”
    其实在佟薇薇看来,曾凡这项技术未来估计远不止现在的价值,这也是周让和她一致看好的原因,不过在技术没有真正得到市场认可之前,他们给出的这个估值已经算很厚道了。
    如果曾凡自己去谈邹鹏公司的技术授权,能谈到一百万顶天了,还不一定能谈成,你技术再先进,对于一家有自己盈利模式的公司来说,并不是必要选项,换成佟薇薇这个了解内情的人去谈,这个数字可以轻松翻几倍,她很有把握说服对方,这也是她有底气参与曾凡创业的原因。
    有专业人士认可了曾凡的技术,愿意掏出真金白银,他们现在成立公司后,马上就能获得实际收入,公司可以持续运营下去,至于未来能达到什么样的高度,那就要看他们的后续表现了。