然而逃向松林南端的匪寇也并没有得意多久，因为很快这里也成了燃烧瓶打击的范围，原来是柳翀在船上发现了这边的异常，猜到了匪寇应该是隐匿到了松林中，于是便也让冯柯用投石机投了大量的燃烧瓶过去。大船距岸上虽有一段距离，但是船上的投石机更大、射程更远，所以刚好克服这个困难。
    眼见得整片松林都成了火海，松林里确实没法儿待了，在丢下几十个死伤者之后，解进只好带着剩余的手下逃离松林向岸边而来，柳恽他们紧追不舍，将二百多人堵在了岸边。
    “这样不好，对方已无退路，若背水一战，拼死一搏，就算我方能胜，也会付出较大的伤亡。”在船上观战的柳明诚摇了摇头，显然眼前不是他希望看到的局面。
    柳翀举着望远镜细看了看：“义父，那中间有个苍髯如戟的汉子，应该是他们的头领吧！”
    柳明诚也举起望远镜望了过去：“此人居中指挥，左右皆听他说话，应该就是匪首了。”
    柳翀观察了一下距离，招手唤过韩炎：“那个距离，二石弓能射到吗？”
    “可以。”
    “克远，去拿一把二石弓给老韩。老韩，把那个大胡子给我射死！”
    “是，大公子！”韩炎依言接过冯柯手中的强弓硬弩，搭弓上箭，一声鸣镝，羽箭破空而出，正中解进后背。
    众匪寇甫一见头领被杀，顿时都慌了神，便有那立时就要上前拼命的，柳恽也已命人架设好火铳，装填好火药，就要点燃火线。
    眼见得双方就要交手，却听得柳忱大喝一声：“都住手！听我说一句！”说着便上前一步。
    “二哥！”柳恽担心他的安全，一把拉住他。
    柳忱笑笑示意他不必担心，又对他耳语几句，便上前几步对众匪寇言道：“我适才已经听岛上的老人家说过了，尔等之中大部分原本都是岛上的本分百姓，是这伙儿悍匪强行霸占岛屿，逼你们加入，更兼逼你们杀人纳投名状，你们手上沾了血，便自暴自弃，觉得后半生不得不跟他们一起作恶了。可我知道杀人越货不是你们的本意，这刀头舔血的日子也不是你们想过的，现在有个机会让你们摆脱他们、摆脱眼下这种日子，一切再回到过去，难道你们不想把握住吗？”
    “别听官兵胡说！他们想拿我们回去邀功，自然是人头越多越好，怎么可能放过我们？”一个满脸横肉、左颊一条刀疤、显然也是头领模样的中年汉子喊道。
    柳忱摇摇头：“谁告诉你我们是官兵了？我们一没有穿官服，二没有扯旗号，三没有着盔甲，哪有这样的官兵？我们是平原商号护卫队的，你们劫了我们商号的财物，我们是来讨公道的！冤有头债有主，我们只找真正的匪寇报仇，不愿意伤害老百姓。只要是岛上的百姓被迫加入匪寇的，放下刀剑过来投诚我们便既往不咎，如果能带一颗人头过来，赏钱百贯！如果能带一个头领的人头过来，赏钱千贯！平原商号童叟无欺，说到做到！”
    此言一出，人群中便有人开始刀尖下垂，四处观望了，那刀疤脸见机不妙忙插话道：“说得好听，都是骗人的，放下刀剑那还不是任人宰割！你想诓我们自相残杀，我们又不傻！再说了，我们什么时候劫过你们平原商号的货呀？”
    “你们上次劫的货就是我们商号订的货！”平素温文尔雅的柳忱说起瞎话来居然也是面不改色心不跳。
    “那批绢帛？”那刀疤脸试探地问道。
    “对！”
    “那批货还在仓库里呢，你要货，那我们还给你就是了。大不了我们再赔你些钱，何必大动干戈呢！”那刀疤脸试着讲和。
    “你现在想起来赔钱，晚了！今日我们就要为民除害！”柳忱义正辞严。
    刀疤脸醒过味儿来了：“你小子耍我！你们这般架势分明不是来讨东西的，就是来要我们命的！莫非你们是看上这个岛了，想要强行占岛吗？”
    “就是就是！二头领说得对！”一个身材瘦小的青年附和道，“我们的家人刚才都被他们掳走了，还不知道怎么样了呢？不能听他们的！还是跟着哥哥们有肉吃！”
    正说着呢，柳恽已经依照柳忱刚才的吩咐将一群老弱妇孺带了过来，俱是那家中有男丁在匪寇之中的。于是，一个个喊儿子、呼丈夫、叫爹爹的，哭声、骂声、召唤声、劝导声不绝于耳。
    柳忱趁机继续劝道：“适才你们在黑松林中，把你们的家人置于危险之中的可就是你们口中的‘哥哥们’呀！顾忌他们的性命不愿意强攻、又将他们救出来的反而是我们！将心比心，你们自己想想，你们应该相信谁？”
    “石头！你还愣着干嘛，还不赶快过来！”一个老汉便要去拽自己的儿子，他便是刚才被当做人质的百姓之一。
    “石头，别听你爹的，咱们都是杀过人的！回头他们要是把咱们交给官府，那咱们可就后悔都来不及了！咱们都是岛上打小一起长大的，我还能害你吗？”那瘦小青年急道。
    “刁小三儿！你小子别一口一个‘咱们’的，你小子一肚子坏水儿，打小就不是好东西，我家石头可跟你不一样！他是被逼的，你是主动投靠他们还给他们出馊主意的！”那老汉说着便强行将儿子手中的刀夺了下来扔在地上，揪着耳朵把儿子从匪寇中拖了出来。
    这一来便鼓励了其他百姓，当下又有几个人被自己的爹娘、妻子、姐妹拉了出去，剩下的人中许多也都开始犹豫了。
    刀疤脸见自己这边军心涣散，一怒之下一刀砍死了一个正准备往外走的青年想要震慑人心，不想这一下却激起了众怒。
    解进适才将百姓作为人质之举已惹得大家不满，毕竟那些都是他们的家人、亲戚、邻居，只是受他们淫威压迫日久不敢反抗而已，如今见他们直接将屠刀砍向了平常口口声声喊着的“自家兄弟”，便都明白无论如何不能再跟这帮人厮混在一起了。立时便有人红着眼高喊道：“杀了这帮狗娘养的，砍死他们！”
    二百多人立时瓦解成两帮，一帮是真正的匪寇，只有七八十人，另一帮则是岛上的青年。
    匪寇人数虽少，但平素杀人如麻，打起架来悍不畏死，反倒占了上风。柳忱见状忙喊道：“岛上的兄弟们快退回来，把他们交给我们来对付，不要做无谓的牺牲！”
    众人依言退回到商号护卫队这边，柳恽做了个“进攻”的手势，二百人上前将这股悍匪团团围住。